今年送女儿去读大学的时候，我曾写过一封信给她，后来这封信公布在我的博客上，引起了很大反响。很多人问我为什么喜欢写信，我觉得写信是一个很好的模式，比言语或电话更能清楚地传达自己的理念，而且信可以长久地保留，不断重温。我父亲以前就常写信给我，现在我书房里还有五六十封，每几年我都会把它们拿出来阅读一下，觉得弥足珍贵。虽然今天是电子邮件和电话的时代，但用写信的方式来传达一些深思熟虑的想法，让孩子永久留下珍贵的纪念，是一个很不错的渠道。　　给女儿的那封信最开始仅仅感念于有太多话想对她说，但是后来决定把它在博客上发表，是因为我觉得中国的学生和父母读了这封信或许会有所启发。除了给女儿的那些建议，我还以自己为人父母十多年的感受，以及作为父母的孩子四十多年的感受，总结了四个建议跟大家分享。
　　一、多称赞，少批评；多鼓励，少惩罚
　　批评中长大的孩子，责难他人　　惩罚中长大的孩子，自觉有罪
　　称赞中长大的孩子，懂得感恩　　认可中长大的孩子，喜欢自己
　　在我给女儿的那封信里，毫无保留地描述了从她的出生到大学我们之间的父女感情，这种正面的情感交流和表达，是对孩子的一种认可和鼓励，在孩子成长时父母应该持有这样的态度。然而也有很多家长，包括我自己过去也忍不住用惩罚、批评甚至威胁、恐吓的方式去教导孩子。
　　如果一个孩子在批评的环境中长大，就可能会潜移默化地用批评的态度来解决沟通问题；如果孩子做得不好就要受到惩罚或被威胁，就只有压抑自己的恐惧，否定自己的情感，来换取父母的认同。这样的管教之下，孩子可能会很听话，但是也会缺乏自信，好奇心受到压抑，无法体谅他人的情绪，存在很多情感的缺陷和问题。
　　对小一点的孩子，尤其是涉及到道德或责任方面的问题时可以适当惩罚，但是有一点是千万不可以惩罚的，那就是失败。在人的成长过程中，最多的教训就是从失败中得到的，如果从小就告诉孩子失败很可耻，他就可能不承认失败，或是隐藏自己的失败，甚至做出不诚信的行为，而不会从失败中检讨、学习、成长。
    相对来讲，我们应该给予孩子更多的鼓励和肯定。我11岁刚到美国时不会讲英文，几乎没有任何值得夸奖的地方，但是校长却牺牲自己的午餐时间为我补习，有一次数学课老师问1/7是多少，我很快说出了以前背的答案，老师和同学都夸奖我是数学天才，我虽然不是数学天才，但在这样的鼓励下，充满了自信，而且对数学产生了浓厚的兴趣。这就是美国教育的特点，它非常鼓励优点，而不去批评缺点。当时我的数学很好，美国历史却很糟，老师并没有因此打击我，知道我英文不好，甚至允许我考试的时候把试卷带回家去查字典来做，相信我不会去偷看书。这样的信任和鼓励，反而激励了我学好这门功课的决心，这件事给了我学习的勇气，也让我生出责任感和荣誉感。所以我觉得这样一种正面的教育才能够真正帮助孩子。
　　二、多信任，少严管；多放权，少施压
　　严管中长大的孩子，无法独立　　施压中长大的孩子，常常忧虑
　　信赖中长大的孩子，信人信己　　放权中长大的孩子，深具责任
    在严厉管教下长大的孩子，会缺乏独立的能力和管理时间、管理自己的能力，一旦进入大学没有人再帮他策划，就会迷失自我，无所适从。所以家长应该随着孩子的长大而逐渐放权。三五岁的时候告诉他们怎么做，七八岁的时候给他们一些授权，读了大学以后，他们就应该完全做自己的主人。很多父母认为自己是为了孩子好才要去管他，但是我有四个应该放权的理由。
　第一，父母不见得懂孩子的这一代，可能并不像孩子那样知道自己想要什么。
    第二，如果父母帮孩子做了太多决定，反而会造成他们日后责任心的缺失。
    第三，如果父母管教太多，就会淹没孩子自己的声音，他们会找不到自己的兴趣，失去自信。我在大学演讲的时候，常常有学生说你总告诉我们要追随自己的心，可是我不知道自己的心是什么。如果太严管，可能就会把孩子变成这样的机器。
    第四，如果施压太多，会给孩子沉重的负担。今天的孩子有很多心理问题，有的甚至严重到自杀、抑郁症，这都是在巨大压力下造成的，父母对孩子一定不要过分施压，而应有解压的责任。
    我知道女儿对成绩非常敏感，考虑到各种因素（例如高昂的学费）而对自己要求很高，当感觉到她有太深的责任感和太大的压力时，我在给她的信里说了一句话，很多学生说他们很喜欢，“成绩只是一个很无聊的分数，它是给那些爱慕虚荣的人拿去炫耀的，或者给那些慵懒的人去畏惧的。”这句话可能不适合每一个学生，有些学生还是要培养责任感的，但是我有必要告诉女儿，我永远不会刻意地看她的成绩。
　　几个月前，女儿问我是学日文还是韩文好，我跟她说两个都没有用。但是后来我很后悔，就告诉她虽然你的父亲说日文韩文都没有用，但是你都可以去选。我告诉她要追随自己的心，去尝试很多事，因为每一件事情都是一个点，在人生未来的某一天，你会有机会把这些点连在一起，画成一条优美的曲线。在我个人成长过程中，有件事意义重大，就是四岁多时我决定不要读幼儿园而去读小学，我的父母答应只要考得上就让我读，最后我考上了。这是我第一个重要的人生决定，我因此意识到自己不是父母的附属品，而是一个有决策权力的人。放权会培养孩子的自信，在信赖中长大的孩子会相信自己，以后也会相信别人。在放权的环境中长大，孩子也会具有独立自主的能力，深具责任感。
　　三、多授渔，少授鱼；多做，少说
　　传道中长大的孩子，失去判断　　    解惑中长大的孩子，仅能记得
　　互动学习中长大的孩子，才真懂得　　以身作则中长大的孩子，言行一致
　　在中国的环境中，无论是父母还是老师都有一个常犯的错误，就是说教，说教是中国传统的两三千年前的形式，但是在21世纪已经过时了。传道式的教育之下，孩子可能会记住，但不会真的懂得。说教可能产生两种后果，一是孩子不认可你，变得叛逆；二是他记住了父母的说教，同时也失去了自己的判断力。仅仅解惑的孩子同样也不会真正懂得。
　　要想真正懂得，一方面要试着经过互动的学习，让孩子知道没有事情是绝对的，一个问题可以从很多不同的角度来看；另一方面要“授之以渔”，教孩子思考的能力、学习的能力和解决问题的能力。大学中的学习最重要的就是当你把所有学科的知识全部忘光的时候那些剩下来沉淀在你心中的，那才是教育的本质。
    我常鼓励我的女儿参加辩论会时去辩论她不相信的那一方，多想一下她不是自然想出来的那一面，这样才能理解事情是有两面的，没有绝对的是非黑白。当人面对两面的时候，会更深刻地思考问题，另外，这种思考方式也会培养孩子的同理心。
    除了这种批判式思维之外，同样重要的是以身作则。有些父母亲会威胁孩子如果再打架就会打他，显而易见这样的教育只会适得其反。父母对孩子的教育，真正沉淀在孩子的心中的是如何做的，而不是如何说的。那些让孩子守时而自己不守时，让孩子讲礼貌而自己不讲礼貌，让孩子讲诚信而自己不讲诚信，让孩子负责而自己不负责的父母都没有做到真正的教育。所以，想让孩子成为什么样的人，就要以身作则，言行一致，为孩子树立一个榜样。我给女儿的信中谈到了以诚待人，多交朋友，无需强求朋友跟自己一样嗜好、一样个性，只要相互真心对待就足够了。我也跟她举了自己的例子，我身边的朋友都个性迥异，但是如果自己都没有做到，我这样说就没有说服力了。
　　四、做好朋友，不做严长辈
　　规矩中长大的孩子，保守胆小　　父母附属品的孩子，被动听话
　　轻松中长大的孩子，乐观快乐　　做父母朋友的孩子，爱人爱己
　　我的父亲是个很好的父亲，他爱国、诚信、非常负责任，但是他从来不跟孩子打成一片，严守着长幼有序的界限。对父母尊敬当然是必要的，但是更重要的是父母要成为孩子的朋友。在这个时代成长，孩子的心中可能会有各种不同的压力，当他们面临问题、困惑和挑战的时候，如果只是觉得父母是高高在上的长辈，就可能避而不谈，慢慢就有了代沟和隔阂。家长也许会觉得孩子太难懂，但其实可能是自己没有放下架子，定了太多规矩。
    在太多的规矩和框架之下成长的孩子会胆小、保守、被动，新的时代里这样的人很难达到自己的潜力，也难在优秀的企业或学校脱颖而出。今天我们希望培养的孩子是快乐、乐观的，是能看到一杯水半满而不是半空的，是能够对父母亲有信任彼此倾诉的，是能够爱自己也能爱别人的。
    所以我跟孩子在一起时，总告诉自己不要有架子，我的孩子会像朋友那样跟我开玩笑，也有很多话跟我说。以前我都是用电子邮件，但自从要跟女儿沟通之后，我就经常用IM，在IM上，我发现她讲的很多话都是奇奇怪怪的（不管在中国还是美国，都有那么一套九零后的网络语言），我也学着跟她这样讲，刚开始时她觉得很奇怪，但是后来她告诉我我是一个很可爱的爸爸。其实孩子不但愿意，而且非常渴望做我们的朋友，我们也非常需要他们做我们的朋友，得到他们的信任。今天的孩子很多习惯跟我们已经不一样了，让他们来学我们时代的规矩是很困难的，所以我们要学习他们的。
    那是不是就完全不要规矩呢？当然不是这样。规矩可以有，然而：（1）定好规矩，但是首先要把规矩的道理讲清楚，不是盲目地服从；（2）在规矩内孩子有完全的自由；（3）违背了规矩孩子将受到讲好的惩罚；（4）规矩越少越好，才能有启发的作用；（5）孩子越大，规矩越少，放权越多。
    这是我的四个建议，希望对大家有一些帮助和启发，中国的未来在中国的青年中，而中国的青年都是我们的骨肉、我们的最爱，所以让我们以后能够彼此勉励，把他们培养成他们最好的自己

关于中国现代化进程的著作已经汗牛充栋了。中国曾经一度沉寂，并且与整个世界完全隔绝，而且社会被战争和运动破坏得千疮百孔。不过，今天的中国已经成为世界第三大经济体，有世界上用户数量最大的手机市场，到今年底，中国还将成为世界上最大的汽车市场。
　　
　　但在这些显赫的数字背后，是无数煤矿工人的艰辛，是流水线上装配工人的劳作，是中国农村无数打工群体忍泪挥别子女踏上寻工路程的无奈。但这一切，在辉煌的经济数据面前，常常被人忽视。
　　
　　2002年，常驻东京的瑞士摄影师Andreas Seibert开始把目光对准中国的130000000名农民工，是他们的努力，造就了中国经济运转的发动机。从2002年到2008年，Andreas Seibert跋涉了中国的十几个省市，拍下了那些从事建筑工作的民工、女服务员、清洁工以及其他人群，其中有的人因为身处危险的工作环境，或者碰到了无赖的老板，生活处于不稳定的状态。
　　
　　Andreas Seibert创作的摄影作品的魅力在于，有些摄影作品经过了长时间的拍摄。比如，他曾经跟着一个太阳能设备厂家的工人朱先生（Zhu），从广州的工厂，历经35个小时到达朱先生的老家四川省。
　　
　　Andreas Seibert的摄影作品选集在2008年出版了，书名叫《中国民工：何去何从》（From Somewhere to Nowhere: China’s Internal Migrants）。在拍摄采访过程中，Andreas Seibert发现中国的民工虽然在城市可以赚到更多的薪水，但付出的更多，得到的工资远远不比他们付出的多。
　　
　　Andreas Seibert说：“这些中国民工看电视，看来自全世界的画面，但他们永远无法成为电视里的一部分。这很容易造成不安的局面。”这也算是中国经济高速增长背后的东西吧。
　
60岁的老李和63岁的老陈来自安徽农村，在上海浦东的一块建筑工地上工作。他们身后是中国的最高建筑——88层的金茂和101层的环球金融中心

两位打工妹站在夜晚的深圳街头。

广州南部，空荡荡的旅馆房间里。挂在毛主席和周总理画像之间电视机在孤单的播放着娱乐节目。

处于广州市中心的大型纺织市场，捆捆布料被汽车、摩托、拖车和人力搬来运去。一个小小的交通事故发生在喧嚣的街头，焦躁的情绪顺着嘈杂迅速蔓延。

一位背负着沉重包裹的打工妇女。来自农村的打工者往往从事着低薪水和低技能需求的工作。

穿越珠江三角洲就像穿越一个废弃的土地。有时你会觉得整个地区就像一个巨大无比的建筑工地

年轻女工门在昏暗的灯光下雕琢珠宝首饰。老板非常自豪的向我展示自己的车间，工厂的业务发展十分稳定，他很满足。为他工作的女工们睡在简单阴暗的房间里。

时候，打工者所有的只是一张床。

老郭近几年挣了一些钱，想回湖南老家的村子里。他是广州凤凰城建筑工地的工头，在小房间里他和妻子睡在一张床上，还有一把椅子和一张桌子。我问他是不是愿意在自己帮助建起来的这些房子中居住，他有些不自信的看了我一小会，然后笑着说当然他愿意，但是他永远都买不起。小房间中有点冷，隔壁的噪音透过墙壁从外面传来。

这个房子即将被拆掉。目前为止一些湖北的民工还住在里面。

他们常常聚在一起度过稀少的空闲时间。

高速公路建筑工地上供工人居住的临时板房。

周先生常帮他老婆做些针线活以便赚些外快。他们的孩子在母亲的腿上睡着了。

春节，买不到票的打工者们还在广州火车站继续排队等待。广场上的大屏幕放映着过年的节目，屏幕变化着的光线沐浴着每一个人

火车即将开车前。这个小伙比较幸运的抢到了一个位子，他旁边的窗子是为数不多还没有损坏的窗子之一，还可以打开。

百万计的打工者都是从这里开始他们返乡的旅途。突然间车站变得冷清，留下来的是地面上的狼藉。终于，这已经是新年的夜晚。

民工周先生自己的家中也十分简陋，很少的电器，以及一张床、一张桌子和几把椅子。这个屋子里也挂着一张毛主席的画像。

74岁的陈奶奶在家照看她5岁的孙子。孩子父母都去城里打工了

根据世界银行的报告，全世界污染最重的20座城市，有16座在我国，重庆是其中最为严重的城市之一。每年，大气和环境污染导致了数千的死亡以及数万计的慢性支气管炎

“安全”标语下一些矿工正在晒太阳，他们即将深入地下300米去采煤。煤矿的私有化常导致利益放在了安全之上。

大同的老城区，被旋转的薄雾和煤烟尘粒包裹着。

一对疲惫的打工夫妇带着他们的孩子刚到达广州。

某天晚上在一座清真寺外面我遇到了一对父子，他们经过长途跋涉刚到广州。孩子的母亲已经世了，他自己在一次事故中失去了视力，他希望能在这座城市里找寻更好的未来。

柏林墙倒塌二十周年，看到久违的戈尔巴乔夫和老布什，重温那些激动人心的历史画面，一面心潮澎湃，一面黯然神伤，想起陈升的那首歌：“把我的悲伤留给自己，你的美丽让你带走。”翻开《我们台湾这些年》，这种感觉再次浮上心头。作者廖信忠年届而立，按照我们论资排辈的光荣传统，回忆的资格都还没有。但是，他在这三十年间经历的点滴往事，很多草民倾其一生，也未曾感受。
作者廖信忠1977年生于台湾，幼稚园、小学、初中、高中、大学一路读来，随后考研未遂，然后入伍、工作“泯然众人矣”。但是一生的长短，有时和年龄无关，而是取决于时代。
“民主香肠”和“绿色小组”
廖信忠经历了台湾转型的主要过程，从美丽岛事件到国民党解严到大选。作者是一个在场的旁观者，美丽岛事件、国民党解严，他处在童年时代，2004年大选，他又在部队之中，现役军人保持行政中立，不能公开讨论选举。我们无法从《我们台湾这些年：1977年至今》里寻找到重大事件的揭秘、亲历，但这种若即若离的关系，恰恰呈现了一个那么远、又这么近的“美丽岛”。
关于早期的党外运动，作者想到的不是主义、不是理念、不是候选人，而是“民主香肠”，当时的烤香肠小贩支持党外运动，每次党外人士的场子移动到哪里，他们就跟到哪里，以至出现“民主香肠”的说法。年幼无知的作者跟着爸爸“赶场”，去听各个候选人的政见会，政见会常常有名嘴助阵。民主在精英那里可能是慷慨陈词、可能是漫漫铁窗，但是对于民众而言，他们除了关注候选人的演讲，还有名嘴们妙趣横生的舌头，热乎乎的香肠。
或许，有人会说小贩未必支持党外运动，他们只是做生意，哪里有场子，就去哪里卖香肠。即使小贩逐利而去，他们的去向也能够说明党外候选人的政见“有利可图”，说明这种活动人气旺旺。围绕候选人的观点，不同身份的个体可能会产生分歧，但在热乎乎的香肠面前，大家又聚集在一起。书中提到，“许多群众、抗议者、记者甚至警察一起吃香肠”，抗议者和警察从表面上看是对立关系，通过“民主香肠”又站到了同一个起跑线上。
解严之后，当局依然控制媒体，把社会运动视为“暴民”的煽动。这时，一个叫做“绿色小组”的民间媒体，扛着摄像机到处流窜，拍摄各种抗议场景，限于拍摄条件，有时镜头晃动，有时还会出现跟着抗议者向前冲或者逃跑的画面。这种“地下媒体”，吸引了大量“地下观众”。作者虽然只有十岁上下，也被这种具有震撼力的视觉镜头吸引，后来到了大学，才知道很多同学小时候都接受过这种纪录片的启蒙教育。近几年，随着网络、手机技术的提高，出现“公民记者”的说法。但是，“绿色小组”的存在，说明公民记者的出现，主要不是取决于技术，而是取决于公民意识。正如“绿色小组”的出现，不能单纯归结为摄像机的普及。
近十年台湾好戏连台，按说有很多观赏点，不知什么原因，作者的回忆有些单调。即使如此，其中几个细节依然过目难忘。媒体从管制走向开放之后，出现激烈的竞争，记者总是冲锋在前。有次台风，记者在水淹及胸的地方现场播报，观众正准备被他的职业道德感动，忽然看到画面后方一个民众骑着脚踏车飘过，原来记者是蹲在水里进行播报。看到这里，我只是觉得有趣得很，并不认为这种细节说明媒体开放之后会出现乱象，因为在竞争的媒体环境下，这种具有创意的造假行为很容易现出原形。军队国家化，这是六十年前就反复提及的说法，我们并不陌生，但是看到作者讲述自己在军队的情形，长官如何三令五申，禁止谈论大选情况，还是有些破天荒的感觉，这对作者可能是一件小事，放在中国历史上绝对是一件大事。
“喝茶”和“被自杀”
美丽岛的美丽，不是从天而降。书中反复提到当年台湾流行的一句俗语：“每个人心中都有一个小警总”。警总是一个神通广大的机构，作者的父亲有一天回到家中，看到有两人坐在家里，他们看到主人回来，非但没有任何惊慌，还把主人带到一个地方“喝茶”，轮流盘问了24个小时，因为当时有一起“王幸男邮包爆炸案”，王幸男与作者的父亲在同一家药厂工作。1981年，31岁的海外学者陈文成回台探亲，因为曾经给党外杂志《美丽岛》捐款被警总约去“喝茶”，次日陈尸台湾大学研究生图书馆旁边。当局声称他是“畏罪自杀”，但是书中这样写道：“只要国民党一说是‘自杀’，民众久而久之已经培养出一种敏感———这其中肯定有什么猫腻。”陈文成的遭遇，让台湾民众意识到海外留学生中存在“职业学生”，他们大多领取国民党中山奖学金去留学，负有“照顾”其他学生的任务，一旦看见越轨之举，立即层层上报。2009年，财团法人陈文成纪念基金会主办了“我的31岁”接力写作活动，这段“被自杀”的往事再次获得关注。
大规模“喝茶”，会让民众产生恐惧，同时又会消解恐惧，人人喝茶，等于人人不喝茶。当民众“不以喝茶为耻，反以喝茶为荣”，心中的小警总就消失了，茶杯里的风暴就开始了。从某种意义上说，大规模“喝茶”是公民意识茁壮成长的先声。在威权体制下，绝大多数民众喜欢老婆/老公孩子热炕头，闲时打打麻将，或者打打酱油，可是，身边的朋友或者自己陆陆续续地“喝茶”，等于接受了一场触及到灵魂深处的公民教育。民众逐渐意识到，公民权利与自己息息相关，并非精英们的独家癖好。民众开始睁开眼睛看台湾，1984年的“江南案”让民众意识到当局和黑社会竟然如此亲密，虽然当局为了改善形象，展开声势浩大的打黑行动，这并不能阻止民众发明“被江南”的说法。他们不满于台湾三家大同小异的电视台，试图通过各种方式获得不同信息，比如自行安装有线电视，尽管警察会不定期地拆线，民众依然前仆后继地安装。
各种形式的社会运动陆续展开，1986年出现“反杜邦案”，杜邦公司准备在罗大佑歌声里的那个鹿港附近设立化工厂，遭到当地民众的抗议，最后设厂计划取消，这在台湾历史上是第一次。1987年，台湾解除戒严令，史称“解严”。1988年，开放报禁。1989年，开放党禁。这一年出现“无壳蜗牛夜宿忠孝东路”运动，几万名买不起房子的“无壳蜗牛”，夜宿在全台地价最高的忠孝东路，整个过程非常和谐。1990年出现“三月学运”，又称“野百合运动”，大学师生是中坚力量，敦促国民党加速政治改革。1991年，台湾当局终于废除《动员戡乱时期临时条款》。随后，警总废除，高度竞争的媒体、保持行政中立的军队成为现实。台湾并非完美，但“每个人心中都有一个小警总”的情景，不再可能重现。
八卦精神和公民意识
这本书不仅讲述了三十年间的政府转型和社会运动，还讲述了各种文化事件，充满八卦精神。国民党为了反“靡靡之音”之低俗，推行“净化歌曲”，费玉清、伍思凯都曾演唱过这种主旋律歌曲。蒋经国去世，虽然禁止一切娱乐活动，录影带店的生意却很不错，录影带店通常都有出售成人影片的暗室，由于录影带可以重复读写，经常出现纰漏，动画片里出现少儿不宜的镜头。很多学校都会流传共同的鬼故事，排在第一名的是蒋介石或孙中山铜像会在半夜自动起立巡逻。棒球曾被台湾当局赋以民族主义色彩，棒球队是“集中苦练的梦幻队”，与美国那种“夏令营式的玩乐棒球”截然不同。当年的三民主义研究所，后来纷纷改名“国家发展研究所”“中山所”。
公民意识和八卦精神同在，是这本书的主要特色，它从一个侧面告诉读者，民主转型不同于暴力革命，不需要翻天覆地，只是春风化雨。如果说这本书有什么缺点，那就是它的大团圆故事，让我读来有一点点感伤。不过，最后依然可以借用陈升的那首歌，“我想我可以忍住悲伤”，因为你的美丽，不仅带来我的哀愁，也带来我的希望。

    1．神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。 (《荷马史诗》)
 
    2．生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。 (《哈姆雷特》)
 
    3．善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。(《浮士德》)
 
    4．认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。 (《随笔集》)
 
    5．你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。(《简.爱》)
 
    6．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 (《童年》)
 
    7，你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。 (《高老头》)
 
    8．我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。 (《罪与罚》)
 
    9．你瞧，桑丘.潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。 (《堂.吉诃德》)
 
    10．我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离：如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧! (《呼啸山庄》)
 
    11．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。 (《安娜.卡列尼娜》)
 
    12．唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! (《神曲》)
 
13．将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。 (《傲慢与偏见》)
 
14．钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。 (《喧嚣与骚动》)
 
    15．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。 (《老人与海》)
 
    16．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。 (《套中人》)
 
    17．面包!面包!我们要面包! (《萌芽》)
 
    18．我从没有爱过这世界，它对我也一样。 (《拜伦诗选》)
 
    19．爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。 (《儿子与情人》)
 
    20．暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇! [...]

１、别低估任何人。
2、你没那么多观众，别那么累。

3、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。
4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。
6、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。
7、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。
8、低调，取舍间，必有得失。
9、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。
10、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
11、付出并不一定有结果。坚持可能会导致失去更多。
12、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
13、活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。
14、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
15、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。
16、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦
17、尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。
18、注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。
19、孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个电话也是很好的。
20、爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。
21、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。
22、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
23、无论什么时候，做什么事情，要思考。
24、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。
25、无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。
26、懂得倾听别人的忠告。
27、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。
28、尽量不要讲同事朋友的八卦。
29、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。
30、坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。
31、真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐也不是永恒的。
32、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
33、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和计划。
34、对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。
35、不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。
36、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。
37、多看书，看好书。
38、少吃点，吃好的。
39、古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。
40、多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。
41、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。
42、要有梦想，即使遥远。
43、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。
44、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。
45、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。
46、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。
47、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。
48、老天爷对每个人都是公平的。
49、不要试图控制别人，不要要求别人理解你
50、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活
51、不要忘本，任何时候，任何事情
52、要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心
53、学会忘记, 善忘是一件好事
54、要乐观，要积极，多笑，多照镜子
55、相信他说的话，但不要当真。
56、凡事多长心眼。
57、不要自作聪明。
58、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。
59、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
60、相信因果报应！相信轮回！
61、要学会忍耐与坚持！
62这个世界上没有真正的爱情……时间可以冲淡一切
63、不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上
64、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。
65、忘记过去才能有新的开始。
66、这个世界很不公平。
67、不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。
68、爱情很美好，相信爱情。如果连爱情都不相信那人生岂不太苦了？
69、想得到一样一定会失去另一件东西。
70、痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有另一面积极的作用。
71、人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它。
72、没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。
73、可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。
74、喜爱一切美好的事物，赞美并享受它们所带来的美好。
75、当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。
76、要勇于承认自己所犯的错误，并承担其带来的责任。
77、爱家人，爱朋友，爱伴侣，爱孩子，然而，要真正为自己活。
78、永远不要为已发生的和未发生的事忧虑。已经发生既成事实忧虑也于事无补，未发生的凭主观臆测，无法推断事情的走向，徒增烦恼而已。
79、不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。
80、不要想着依靠别人，要有目标有追求，这与年龄无关。
81、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
82、学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为并没有想象中的强！
83、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去！
84、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起！
85、社会是有等级的，很多事不公平。别抱怨，因为没有用。

1.一个人的气质是内部修养，外在的行为谈吐……待人接物的方式态度等的总和。优雅大方、自然的气质会给人一种舒适，亲切，随和的感觉。
　　2.气质不是学来的，而是培养出来。不能说太多，但要什么都懂。平时要多学东西，多看书。（不是看8挂杂志）没事的话去学学跳舞，或者锻炼身体。还要多学学交际。
　　3. 品味决定气质
　　4.所谓”近朱者赤,近墨者黑”很有道理的,你可以接近一些气质好的人,你就会不知不觉得改变一些。
　　5. 多看书,多思考,气质不是一个月两个月可以改变的.是需要一年两年甚至更长的时间. 很多人读完大学,很久没见的人都说他变了一个样,其实就是校园生活熏陶出来的. 多读书总有好处. 还有一点,想成为什么人,就和什么人做朋友,亲君子,远小人.时间长了,气质就自然而然地流露出来了.
　　6. 读书是最基本的。
　　书读得少的话其他练的再多,,也还是没有内涵啊~ 再说,读多点书眼睛会更明亮哦~眼睛里面毕竟是化不了妆的~ 有些虽然漂亮，但看眼睛的话却空洞无物~满悲哀的。
　　7.练芭蕾舞瑜伽什么的,赫本的气质就是练芭蕾舞练出来的
　　8.要一个好的生活环境，好的心态。才能培养出好的气质。
　　9.气质..体内在散发出来的一种魅力化妆虽能改变容貌,但是气质这东西就遈要靠内在修养如果要将气质用外在的东西表现出来,那就是做作.
　　10.从小不一样的环境会造旧不一样的人，一个人的阅历 学识 对自己的了解程度都会对气质有一定的影响
　　11. 气质也是分很多种类的,比如张扬,灵性清秀,妩媚,还有一种就是更难达到的高贵,气质从外表基本表现就在穿衣打扮,言行举止,一举一动都是让不出格的,好难掌握呢!有些气质真是天生的,如果没有天生的就只以能是后天培养,首先了解自己是哪种类型,然后有自己的主张,为自己创造后天的完美气质啊~
　　12.气质确实有天生影响的，有后天教育培养的，不过在短期内无法改变天生因素和教育背景下，你可以试着培养自信！有自信的人才会美丽，但不能失去谦虚！
　　用培养气质来使自己变美的女子，比用服装和打扮来美化自己的女子，要具备更高一层的精神境界。前者使人活得充实，后者把人变的空虑。而最完美的恰恰是两者的结合。气质美，至少蕴藏着真诚和善良。一个虚伪和恶狠的女人，很难想像她有什么和祥与美好。几乎所有的女性都渴望自己在性格和外表方面，对别人具有更大的吸引力。那么，怎样才能修炼出良好的气质呢？懂得如何去发挥自己的优点及克服自己的缺点，便可使你魅力大增。
　　要接受自己的面貌每一个人在性格或外貌方面，都有其独特的气质和优点。懂得如何加以发挥，便可增加吸引力。
　　对别人信任和关心热诚与关怀，是最具吸引力的气质之一。对别人关心体谅，将会获得相同的回报。别人将会为此种气质而折服。
　　仪态端庄，充满自信一个步姿洒脱、意气风发、充满自信的女性，最能吸引别人。
　　保持幽默感一个懂得在适当的场合和适当的时间展露笑容或开怀大笑的人，定能受到别人的欢迎。
　　不要惧怕显露真实情绪不论什么样的喜怒哀乐、柔情蜜意，都不应加以隐藏。一个经常压抑、掩藏情绪的女子，会被视为冷漠无情，没有人会喜欢和一座冰山交往。
　　有困难时，应该向朋友求助朋友会因你向他们求助而感到他们的重要性。他们不但不会轻视你，反而会引为知己，对你更加喜爱。
　　不要斤斤计较女性在交往中，要心胸开朗，豁然大度，千万别小心眼、小家子气。不要为一点点小事就大动肝火，斤斤计较，甚至在许多场合弄得大家都非常难堪而下不了台，这样会令人讨厌的。
　　不要自视清高女性不要自视清高，在社交中，不能因为别人与自己脾气不同，身份有异，就显示出不耐烦或瞧不起别人的样子，当然也不要因自己的职务、地位不如人家，或长相一般，服饰不佳而过分谦卑，要落落大方，不卑不亢。
　　不要卖弄聪明每个人都有自己的自尊心，都有引为骄傲的地方。卖弄乃缺少教养的表现。当然，女性一般考虑问题都比男性周到而细致，在那种马大哈的男人面前，适当显示你的周到与细致，他是会非常看重你的，千万不要以为这是耍小聪明，这是想得到位的表现，也是女性心思细腻的表现。
　 不要忽视仪表作为女性，在社交场合，必须注意仪表的端庄整洁。在社交活动时，适当地修饰与打扮是应该的。切忌疲疲沓沓，不修边幅。
　　做好以上各点之后，再加上以下几点，你的气质会修炼的更好，自然会使你的气质美日趋成熟。
　
　    读最灵秀的诗；
　　听最美好的音乐；
　　选最精美的杂志；
　　看最优秀的著作。

这是艺术家Kerry Skarbakka的作品，他的选材地点遍布全球，照片专门拍摄他自己从高处掉下来的瞬间。一般看照片的人都会猜测这人后面将会摔成怎样的惨状。

他会从各种地方摔下来：树上、高楼上、过街天桥上、梯子上等等。

“我会使用各种方法来制造这种场景，有时是攀岩的工具，或者其他镜头中看不到的绳索、有时在地上放一些软垫子，有时真的就是心一横，如你所看到的一样，没有任何安全措施。”

“照片基本上都是当场拍摄的，地点遍布美国以及中美洲、萨拉热窝、克罗地亚等地。我会布置一个完整的现场来实现我追求的结果。”

“我在911时间之后感受到了巨大的无助，于是就用我的作品来表现我们感受到的紧张和焦虑”

这是他本人说拍摄过程最痛苦的一张：“洗澡”。

一、女人味

二、工作

三、生活情趣

四、理智

五、休闲

六、坚强

七、勇敢

八、独立

九、自由

十、尊严

十一、智慧

我的岁末保留节目，大家周末愉快！（网络上总有一些特别认真的人，所以每年都得声明一次：就和假胸、假鼻子、假摔、假酒、假名牌一样，下面这些全是假新闻！）
 
1.       2008年北京奥运圣火的熄灭仪式于2009年元宵节夜晚在东三环“央视大裤衩”辅楼成功举行。
 
2.       中国知名企业安信地板今年初杀出重围获选为全世界最高的建筑迪拜塔顶层的旋转餐厅提供地板材料。鉴于这款专门为迪拜塔定制的地板被用在了全球最高、最贵的大楼里，安信正式将这款板材命名为“创业板”。
 
3.       中国排名前30位的住宅房地产开发商联合租下了北京、上海、广州、深圳等一线城市位于市中心的全部大屏幕，从 2010年1月1日凌晨起这些大屏幕将每天24小时不间断滚动播放《蜗居》。另据报道，在这30家开发商中，大型国企占了28家。另外两家民企也将于近日被中粮和中石化收购。
 
4.       北京土地市场再创新歌。某大型国企近日开出每平米11.8万的天价，一举把八宝山附近的一块3万平方米的土地拿下。据这家公司介绍，他们计划在这里建设中国最豪华的、生死一站式的高尔夫洋房和墓地。
 
5.       鉴于甲流患者暴增导致医院秩序混乱，北京协和、中日友好等甲级医院规定凡是在急诊区不听劝阻蓄意闹事者，将在接种甲流疫苗前被要求打一瓶未经海口工商局检验的农夫山泉点滴。
 
6.       前不久在内蒙古越狱后由于迷路出逃未遂的四名案犯除一人被当场击毙外，另外三人的家属近日将呼和浩特市交通局告上法庭，理由是“路牌指示混乱，影响群众出行”。
 
7.       国家新闻出版总署和文化部围绕《魔兽》监管权近日达成一致，双方共同指定未来这款游戏的主管单位为北京动物园。在获知这一消息后，网易董事长丁磊已经在北京白石桥附近租下了一整层写字楼。
 
8.       为了响应三大运营商联合扫黄的号召，联通版iPhone近日推出了一项新功能，凡是图片和图像中出现人体的敏感部位，屏幕上将自动出现马赛克。针对这一举措，中国山寨手机联合会近日发表声明，声称山寨厂商将联合推出一款新的山寨版iPhone，这款手机将具有一个新的功能：凡是画面上穿着衣服的人，只要轻轻一点，就可以立即把图像变成全裸体。
 
9.       在刚刚结束的中国企业领袖年会上，一位从事餐饮行业的民营老板宣布将把旗下的部门分拆成土建、装修设计、家具生产、餐具生产、有机蔬菜种植、肉禽屠宰、中央厨房、冷冻物流、高端餐饮品牌连锁、时尚餐饮品牌连锁、甜品连锁、餐饮服务培训、泊车和代驾服务等28家上市公司，覆盖中国的主版、中小板、创业板、纽交所、纳斯达克、港交所、直至柬埔寨和索马里股票交易所，实现全餐饮产业链、全球资本市场的战略布局。
 
10.   2010年南非世界杯分组尘埃落定，中国队被分到了记者组。另据报道，中国足协将在南非世界杯期间组团赴南非考察，并在世界杯结束后会同中国证监会代表团一道前往拉斯维加斯和澳门，学习那里先进的赌场管理经验。
 
11.   在新浪首届微博大赛中，以下这组微博和评论被评为有史以来最无聊的微博对话：
 
博主：我在织围脖，你们在干嘛？
评论者：我也在织围脖
博主：真好，大家都在织围脖。
评论者：是啊，都在织。
博主：我还在织呢。
评论者：我也是。
博主：真好，快点织啊！
评论者：好啊，你快点织吧！
 
12.   中国钓鱼协会日前向上海市出租车管理处颁发了第一批机构会员证书。
 
13.   中国一批企业家原本打算组团参加哥本哈根气候大会，后来又要求旅行社取消行程，理由是：我们搞错了，本来还以为是阿姆斯特丹呢！
 
14.   电影《2012》上映后，中国A股市场中有将近三分之一的上市公司准备修改自己2010年的分红计划。
 
15.   在成功推出《建国大业》后，中影掌门人韩三平透露，明年还将拍摄《建党大业》。其明星阵容将更加庞大，将有超过200名知名艺人参加演出，平均每人不超过一句半台词。
 
16.   日前，某80后富二代走进校园征婚时，遇到自己心仪的女孩。当他试探地要求对方把大衣脱下时，遭到对方奚落：“你以为你是奥巴马啊？”
 
17.   最近，一家打着“有机食品”幌子生产化肥蔬菜的企业被央视曝光。改企业老总在被追问为什么敢在食品包装上打上“有机”两个字的时候说：“我一直以为有机食品就是‘有机会能多赚点’的食品呢。”
 
18.   中投公司在同几家国际著名私募基金管理公司谈判投资事宜的时候，要求对方不仅不能向中投收取任何管理费，还要每年向中投支付一笔可观的费用作为自己的品牌使用权利金。另据报道，在国际资本市场地位日渐显赫的中投公司近日在公司前台摆放了一组意大利顶级设计师设计的高档海绵垫，供来这里洽谈合作的国外机构的代表磕头时使用。

冬天来了，又可以堆雪人了

这个够不够形象？

直升飞机还能这样停

瑜伽教练，这份工作真的很不错

笑一个

反过来看就完全不同了

这种场面其实并不稀奇

难道它刚打完小手枪？

机箱改造成的啤酒桶

这位怪蜀黍好个性

二指禅

糟糕，走光了

猴子偷桃

踩着轮滑骑摩托

棵包菜也要搞得这么卡哇伊啊

在扮演神奇四侠呐

两棵树而已嘛

这又是什么牌子的衣服

监狱：大部分时间你都在一个8X10尺的空间内。
公司：大部分时间你都在一个6X8尺的坚格内。
监狱：一日三餐准时进食，完全免费。
公司：进食不定时，餐数不一定，自己付钱。
监狱：表现良好可获休假。
公司：表现良好可获更多工作。
监狱：守卫为你开关所有房门。
公司：自行开关所有的门，遗失职员证或忘记密码，将被罚款数以百元计。
监狱：拥有独立厕所。
公司：使用公厕。
监狱：亲友可探望你。
公司：办公时间不容许私人事务。
监狱：所有费用由纳税人支付，不用工作。
公司：税金由工作的收入扣除，以支付公共开支，如监狱经费。
监狱：麻木不仁的狱卒向你施压。
公司：管理阶层的手段更毒辣。
监狱：太多空余的时间，可做运动健身。
公司：丝毫没有自己的时间，有损健康。
监狱：离开监狱代表重获自由。
公司：离开公司则前途茫茫。

一、唤醒身体　
1、闭上眼睛吃饭。　
　　
2、用手指分辨硬币。　
3、戴上耳机上下楼梯。　
4、捏住鼻子喝咖啡。　
5、放开嗓子大声朗读。　
6、闻咖啡看鱼的图片。
二、寻求脑刺激　
7、到餐馆点没吃过的菜。　
8、把自己的钱花掉。　
9、专门绕远路。　
10、用左手端茶杯。　
11、听不同类型的歌曲。　
12、一天睡觉6小时。
三、积极锻炼左右脑　
13、去陌生的地方散步。　
14、判断自己是右脑型还是左脑型。　
15、用直觉作决断。
四、补充脑营养　
16、甜食让你变聪明。　
17、吃早餐能活化大脑。　
18、多咀嚼可以提高成绩。
五、越运动脑子越好　
19、每天快走20分钟。　
20、多做“手指操”。　
21、尝试全新的运动。 　
　　　 　
六、改善脑活性 激发灵感　
22、记住每次成功的感觉　
23、对自己说“肯定能行” 　
24、写100自己喜欢的东西　
25、变换视角看问题　
26、一想到就说出来　
27、让脑偶尔无聊一下　
28、看从来不看的电视节目　
29、亲身体验是脑最宝贵的财富　
30、做个倾听者十分科学。　　
　
根据这本书，我总结了一些可以养成的小习惯：　
1、每当桌上满是食物的时候，就闭着眼睛吃饭。　
2、经常用手指分辨硬币（或象棋子也不错）。　
3、戴上耳机上下楼梯。　
4、放开嗓子大声朗读。　
5、到餐馆点没吃过的菜。　
6、左手端茶杯。　
7、听不同类型的歌。　
8、每天23：00前睡觉，5：00起床。
（太残酷了，但可以很好的把早晨的时间利用起来）　
9、在陌生的地方散步。　
10、每天吃点甜食（这个最喜欢）。　
11、吃早餐。　
12、多咀嚼。　
13、每天快走20分钟。　
14、一天十次“手指操”。　
15、每季度学一项新运动。　
16、记录成功的事。　
17、每天出门前对着镜子里的自己微笑并说：我肯定能行。　
18、写100个自己喜欢的东西，每天拿出来看看。　
19、站在对方的立场看问题。　
20、每周给自己半小时的无聊时间。　
21、每周看一到二次自己没不看的节目。　
22、做个倾听者。　
23、每天找个时间专门背一些东西。

这是Ian用Photoshop制图软件做的笔架成品三维图，他不仅考虑到了笔的透视效果，还运用了光束
 
上周末我去听了周立波最新推出的海派清口——《我为财狂》，其中有个桥段让所有的观众在会心大笑之余，深深在心里痛骂中国的现行教育制度。桥段的大致内容如下：小学2年级小朋友的奥数问题：一只锅子，同时摊2只饼，每只饼正面一分钟，反面一分钟，问摊3只饼最短几分钟？小朋友请教做大学教授的爸爸，答案4分钟；问隔壁留美博士，博士研究了半饷答案仍旧是4分钟。小朋友哭丧着脸：“可老师说正确答案是3分钟呀。”
一个博士加一个大学教授竟败在小学两年级的奥数题上。揶揄之外，一股深深的悲哀在我们每个人的心中升起。
悲哀一：中国的学校到底在教什么？
中国的学校到底在教什么？答案是，考什么教什么。
就拿这道“摊饼”题为例，如果这道题的目的不在于考验孩子们加减乘除的计算能力，而用于激发和培养孩子们打破常规的思维能力，那么这可能是一道鼓励孩子动手动脑的好实验题。但学校却把它变成了奥数题，让孩子们当一道纯粹的数学题来反复练习。孩子被训练成用解题的脑子去想问题，如何能有“打破常规的思维能力”！
中国现行教学模式就是读书上的那几千个字几万个字，除此之外，一概不属于教与学的范畴。然而在另外一种教育模式里我却看到了另一番学习园地。
上初一的大儿子今年新开设了一门课叫“Design and Technology”，老师布置给同学们一项自制笔架的动手作业。要求同学们独立完成笔架制作的全过程，这其中包括：笔架设计草图，详细数据测绘图，用电脑绘制出的三维立体图，最后，同学们还要亲手用塑料板慢慢按自己的设计图拗出最后的成品。这不是简单的手功课，里面涉及了绘画、几何、物理、制图、电脑等科目，是门综合性很强的课程。焉焉特别喜欢这门课，他像个小设计师似地先用素描画出笔架的大致形状，然后再根据草图做出有角度、长度、高度标识的数据图，接着用软件做出成品笔架的三维立体模型图，最后制作出成品。环环紧扣，孩子就像在做一项伟大的工程一样，乐在其中又学在其中。我相信这样一堂课对孩子的教育和影响绝对甚于让孩子做100道奥数题。

这是Ian的整个Paper Work过程：首先是设计笔架，然后定稿画草图，再是绘制细化的数据图，最后做出三维模型图

为了做成这样一个笔架，Ian做了许多research
悲哀二：父母到底要孩子做怎样的人？
还是拿“摊饼”为例，教授爸爸不遗余力地想替孩子做出那道奥数题，却没选择“干嘛学奥数，学点你喜欢的。”教授爸爸没有这样做，很多妈妈也没有这样做。父母们跟风似地花大笔钱的钱去让孩子拼了命地“恶补”，补奥数、补英语••••补来补去，学这学那，总是在“应试升学”周围打转转。到最后，孩子唯一擅长的除了解题还是解题。
试想，当孩子拿完毕业文凭去闯荡世界时，面试的老板或主管问孩子：“你擅长什么？”孩子回答：“做试题。”妈妈们觉得这样的回答能够得到Job Offer吗？
我刚做完新浪亲子大讲堂的视频节目，我谈到了个性教育和做妈妈的智慧。我认为在竞争的社会里，孩子越跟人不同就越有竞争力。我发现我的孩子有什么跟别的孩子不一样，我就去培养他那个不一样；如果别的孩子做的事情，不适合我的孩子做，我就不强求孩子去浪费时间，去做大家都在做的事，如奥数。
在视频聊天中，主持人小鱼妈妈还问我想把孩子造就成什么样的人？我认为世界变了，世界还会变的，到底造一个孩子就是为了考大学还是为了能够在今后的世界里活的更实在。我的理念是这个孩子一定要适应不同的地方，我不是为中国造一个孩子，也不是为美国造一个孩子，是在为世界造一个孩子。这个孩子很有可能，等到他长大成人，一举手说妈妈我要去南非了••••••千万不要封闭我们的思想，尤其对我们的孩子不能封闭，封闭了只想着一件事，就想着高考，就想着升学。当然这个很重要，这个是眼前的事，就跟我们每天回家要做饭一样，这是很重要的事。但做为妈妈在应付掉目前的事之外，站得再能高一点，看得再远一点，不要太局限于目前的问题。
所以，我觉得我有一个指南针：学校能够提供给孩子的，妈妈不要做，妈妈的角色就是学校不能扮演的角色。

第一个问题：
一位做电子商务网站的前排朋友提出，他也常常看数据，但是数据只是数据，有没有什么方法能够从数据中发现点儿什么，以进一步能够帮助到他的生意。他进一步问，网站分析有没有一些模型和方法是可以直接使用的？
这个问题简直太棒了。这是很多网站所有者的共同心声——我们需要数据，可是数据有了，我们该怎么办？而，这也是网站分析的价值和作用所在！
我一直坚持认为，工具很重要，但是使用工具的头脑更重要。为了让工具发挥它应有的价值，我们应该掌握一些最基本的思维方法——方法的确是存在的。那就是右图所表示的。这个图如此简单，但却如此深刻，我甚至视之如网站分析中的阴阳太极图。没错，我们拿到数据之后要做三件永恒的事情——查看趋势，查看细分情况，以及查看转化。然后，我们要把这三者两两结合起来，查看细分的趋势、细分的转化，以及查看转化的趋势。看起来只不过是6种情况，但实际应用中则千变万化，而且能够告诉我们很多有价值的信息。有了这个图，按照这个思维模式进行操作，网站分析真的能够帮到生意。
 
举个例子，电子商务最关心的是商品的销售，核心在于商品本身。那么通过网站分析，利用细分的转化方法，我们能够知道本来或许没有察觉到的商品的一些特别属性。具体的做法是，把商品按照两个维度——商品被关注量（通过网站分析工具就能轻松获得）和商品的销售转化情况（即销量和关注量的比值，通过电子商务后台和网站分析工具能算出）进行细分。简单的计算之后，我们就可以得到一个下面的图：
 
 
得到这个图完全不需要复杂的数学计算，而且你只需要使用网站分析工具的一个度量——产品页面的Page View，就能得到这个图。但是这个图给我们带来的价值却是巨大的。
对于右上象限——高销售转化和高关注度的商品，当然，保持现状即可，甚至适当给它们来点儿促销，以进一步刺激销售。
对于右下象限——关注度不足，但是销售转化却好的商品，显然是一些潜在的盈利增长点。有了这个情况，你可以立即着手做两件事情：1. 立即研究它们为什么能有如此好的转化，是不是因为一些没有关注到的因素起到了作用——大家都知道这种情况是经常发生的；2. 立即给这些低关注度的商品更多的曝光机会，使他们能够升高关注度，进入明星产品（右上象限）之列。
对于左上象限——关注度高但销售转化不佳的商品，显然说明存在交易促成动力不足的问题，产品经理应该立即着手研究如何促成销售的转化——是购物车的问题，还是支付不方便，还是竞争对手的价格更具吸引力，还是促销优惠不够？等等等等。这个象限和前面那个象限（右下象限）一样，都是能大有作为的地方。
最后的这个左下角象限——是大家都不喜欢的，既没有人关注，销售情况也不理想。那么，看看有没有机会增加曝光，或者来点儿促销？要么，少进点儿货吧。如果是撇脂型的商品，就让它呆哪儿也无妨。
是不是有点儿意思了？其实只是这么简单的两个度量——Page View和销售量，就能告诉我们这么多策略性的东西。这就是转化和细分的力量。
如果我们再加上一个度量，就是图中圆饼的大小——商品价格，那么能够告诉我们的信息就更多了。图中，最左下角的商品价格最高，那么，是不是价格是让它沉沦的重要因素？——值得产品经理好好深挖一番。
同样，趋势也能够给我们很多的故事和发现。我准备留到我的第一次博友会的时候跟大家分享。敬请期待哦！
 
第二个问题：
这个问题是一个做SEM推广的电子商务网站的朋友提出的。故事是这样：他的网站通过SEM吸引流量，然后网站上有400免费电话，用来接受销售意向（Leads）；但是他发现自己的SEM特别贵，而最终生成的Leads的转化又特别不理想——花了很多钱，实际上效果不佳。他想问网站分析是否能够帮助他。
经典问题，我禁不住要赞扬这位仁兄！这不正是我们每天扪心自问的另一个问题吗？
我的回答是：网站分析太能帮助你了！
当然，你的问题实际上已经不是一个问题了，我们需要多种方法齐上阵。
首先，这个网站投放了SEM，但很贵，因此也要解决SEM投资回报（ROI）的问题。
其次，这个网站的根本在于转化。那么这是要解决流量转化率不佳的问题了。
最后，SEM的策略和最终的转化有没有关系？实际上是前两个问题的交集。
你看，这样一个问题，实际上是三个经典的情境，多棒啊！那么我们也一个一个的回答。
I.
很多很多网站花钱做SEM，你们怎么衡量SEM的效果？按照点击通过率（CTR）对吗？事实上，CTR很重要，但是只是若干转化的第一步而已。我们还有业界常说的二跳，三跳……以及n跳。有了这些跳，我们可以算出每一个SEM关键词在跳的过程中的转化情况，然后衡量哪个关键词跳的足够好，而哪些跳不动。相信这个方法很多朋友都已经用了。
另外一个模型是，你可以通过完成关键跳转（转化）率的成本来衡量不同关键词的效果。例如，同样是跳到第三跳，A关键词3元每个，B关键词10元每个，一般而言，你知道该多投哪个关键词了。
 当然，SEM本身已经是一门专业，如何选择关键词，如何确定投放策略是有很多技巧和学问的。我不是这个领域的专家，大家可以请教Tony（廖晨卿）。但是，我要说，网站分析绝对能够帮你了解每个关键词背后实际的效果到底怎么样。这其实是Google为什么推出Google Analytics，以及百度为什么祭出百度统计的根本原因——就是要让你心知肚明你花的钱到底效果怎样，让你花钱花个踏实。
知道了效果怎样，你就能针对性的投放，这不就是省钱了吗？这不就是提高了ROI吗？从这个角度看，网站分析可是直接帮你把钱花在刀刃上的。
II.
接着，你的问题是转化不佳，SEM来的流量普遍存在“跳不下去”的问题。
这真是经典问题啊。
跳不下去就是转化不佳。转化不佳通常是由下面的原因引起的（请注意，第一个原因特别值得关注）：
1. 关键词（或者广告创意内容）和登陆页面不匹配。
实在是太常见了。白鸦甚至在接下来的会议中不谋而合的直接给出了一个现实中随手拿出来的例子。
关键词说，“我这里有折扣商品”，可是登陆到页面之后，只是普通的商城的首页，也看不到折扣商品在哪里——然后访问者生气失望的立即走掉。发生这种情况的原因是，购买关键词的时候，只注意到要吸引访问者来，却忽略了他们其实是会“走”的。
千万不要让访问者（每一个都是你的潜在客户）失望。匹配，一定要记得匹配！！
解决这个问题的方法很多。一种是，干嘛不把这个关键词的登陆页设置为你的促销页？这不是一举两得吗？要么，你就把关键词改改，改成你登陆页上能够吸引人的元素的内容。
如何发现这种不匹配的存在？有时候当然一眼就看出来（期望不匹配的情况），有时候也不是那么容易的（逻辑不匹配的情况）。我的建议是，用Bounce Rate的值衡量登陆页的用户“生气、失望”情况，然后再具体查明是不是发生了不匹配，还是其他的原因（下面马上就讲）。Bounce Rate又是一个极为简单，且几乎每种网站分析工具都会提供的度量。
2. 关键转化页面设计不合理，不清晰，不易用。
同样是太常见的问题了。
每个页面都美轮美奂？可惜，访问者不清楚下一步该做什么。最典型的例子发生在登陆页上——没有清晰的指示，没有Call to action，没有导航……等等等等。这也会造成Bounce Rate很高，即使你的登陆页内容和投放的关键词（或者广告）的内容是匹配的。
关键页面指转化过程中必经的节点页面，比如加入购物车，支付页面，订单页面等等。这些关键页面设计的好坏，对于网站的最终转化都太重要了。
使用网站分析工具的Pathing工具，Funnel工具或者使用Next Page Flow工具，都能够告诉我们上面所需要的页面与页面的转化信息。网站分析工具上的方法和报告都很多，目的都一样，都是为了完成我们上面说的“转化”方法。这些工具的作用在于帮助你发现什么地方出现了转化障碍，也就是我们说的leak point（露点的地方在哪里，哈哈:)），然后看看UCD China的文章，学习下应该怎么样更合理的设计页面，以弥补泄漏吧！
3. 网站转化逻辑不合理。
 每个网站设计师都对自己的每个网页爱不释手，可是真正的产品设计师却会更关注宏观的结构。
宏观结构不合理，每个页面再合理，又有什么用！
比如说，本来能够5步干成的事情，非要把每步拆分成2步，结果搞出10步来，访问者会失去耐心。本来主流程就能很好的完成任务，偏要安放一些干扰的支线流程，结果让访问者如入迷宫。逻辑上用户期待的下一步和实际的下一步不匹配，等等等等——唉，太多了。这些情况真不该发生。
会上白鸦举了个例子，大家都乐了。卓越网从确定商品到最终付款，足足要20多个页面才能完成！我们做网站分析都知道，没多一个环节，就会多一些流失。20个页面才能够完成的订购任务，有这个必要吗？
白鸦强调——只把最关键的流程留给最关键的任务，留住客户是第一位的，其他的妨碍统统丢掉！我想到一个词：奥卡姆的剃刀。
如何识别这种情况？通常我们会用可用性测试（Usability Test）来发现这些问题。网站分析当然能够帮忙——同样是Pathing报告。如果逻辑结构不合理，访问者的Pathing会比较迷乱，泄漏点也比较分散。如果有这两种特征，那么说明网站结构本身存在问题的可能性很大。
如果你的网站是这样，该是请一个专业的产品设计师的时候了。
III.
最后，你的问题是SEM的策略和最终转化有没有关系。
当然有，前面已经回答了——要匹配。但是，SEM的策略并不一定决定最终的转化，因为（我下面说的话极为重要）——SEM决定了网站是否能够获得足够的目标流量，但这些目标流量能不能按照你的期望实现你的目的，决定于你的网站的力量。
如何让你的网站具有力量？——你必须分析你的网站上流量的行为，通过行为判断他们的兴趣、期望、生气乃至失望；你也必须通过测试你在网站上所做的设计（或是手脚），以观看访问者有没有能够按照你的期望行事（甚至是掉入你设置的圈套）。
你有了网站分析，你才有了潜望镜、雷达和声纳，不然你就是一直在深海中潜伏——反正海很大很深，我可以横冲直撞，直到触礁。或是，反过来，你能够朝着你既定的目标行驶。
你有了网站分析，你才知道你应该如何设计——因为是实际的访问者在给你指导，他们在告诉你怎样做才是正确的。——这个意义难道还不够重大吗？
最后，看了我的这上半部分文章你也可以总结出来——原来网站分析前接SEM（互联网推广），后接产品设计（UCD），它的用武之地原来如此之广！

工作所需，剛到 Alexa 翻查美國最高流量網站的排名，順道八掛一下中國的。

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       《Here Comes Everybody》，中文译本改名为《未来是湿的》。这本书探讨的问题是，无组织的组织力量，怎样改变了我们现实的社会。在观察全球互联网革命浪潮的时候，我们不得不或者主动或者被动地回到我们脚下的这片土地，一次又一次地发现它的神奇，它的不可思议。
不用去费劲地想象未来，2009年的中国互联网已经很湿，哪哪儿都是水——口水。
       《魔兽世界》运营权变更所引发的各种势力的较量，官媒对“谷歌涉黄”问题展开的大批判，谷歌图书项目所唤醒的中国作家莫名其妙的维权意识，视频网站版权大战，杀毒软件收费免费之争，两个开心网的商标权之争，乃至新闻出版总署跟文化部两个政府部门之间的勾心斗角，所有这一切，都证明中国互联网已经成了一个大水坑。3亿多中国网民每天浸淫在这被“绿坝”精心呵护的澎湃的口水中，幸福着，满足着，一如被三聚氰胺喂养的一代婴儿。
         空中漂浮着数不清的舌头，我们却看不清舌头后面的那些嘴脸。互联网早就不是当年的那个互联网，那个由一群没权没势的知识英雄所开创的知识经济试验场。互联网已经深深地影响着现实的政治、经济、文化、商业和整个社会，更重要的是，互联网已经被证明，它可以创造财富，巨大的财富。所以各种各样的面目模糊的势力杀进来了，他们嗅觉灵敏，目标明确，出手果断，有组织有纪律，只要是有肉的地方，都能看到他们翻飞的翅膀，听到他们嗡嗡的噪声。
         这就是中国的互联网，墙越筑越高，篱笆越扎越厚，地盘就是利益，更大的利益需要更高的权力保护。从谷歌涉黄，到绿坝，再到CCTV狠敲中移动，“保护未成年人”确实是一把屡试不爽的利刃，可用来切割利益，划分地盘。当年的草寇，如今也换上了正统的面具，一边在权力的怀中撒娇，一边把手里的刀子，捅向新来的草寇。人们说，水很深。是啊，很深，越来越深。3亿网民，情愿或不情愿地，都成了贾君鹏。
        在这深不见底的污水坑中，中国互联网终于圆满地符合中国国情了，国情有多脏，它就有多脏。你要么潜规则别人，要么被别人潜规则，独善其身是不可能的。
         您别误会，我从没有期待一个世外桃源，毕竟我还有赶不尽杀不绝的翻墙工具，我可以浮出水面透口气。但这一潭污水，已经窒息了一个产业的发展，让互联网成为强盗的乐土，权力的玩偶。在这里，一切“无组织的组织力量”，终将被组织接管，接管不了或不想接管的，封掉或关掉即可。
         中国互联网产业总产值已经接近千亿元，其中三分之一是游戏贡献的。我知道互联网未来会变得更大，产值更高，这就意味着，会有更多看得见和看不见的脏手，伸进来，水也会更多，更脏。就是这样。

统计数据对从事经济研究和经济活动的人而言，就如同路标，帮助人们到达目的地。但如果路标本身出现了问题，顺着走的结果可能不堪设想，翻沟里也说不定。
    但是，我敢说，能够真正读懂中国统计数字的人没有几个。
    我非常崇拜搞统计的人。他们昼伏夜出、神出鬼没、出其不意、辗转腾挪的高超技能，脸不红心不跳、心平气和地面对质疑时的雷打不动的心理素质，以及在对数据的解释出现新的漏洞后又及时用新的补丁打上去的坚韧不拔、锲而不舍的顽强精神，都常常令我在目瞪口呆之余，感慨不已：这或许就是中国经济虽历经各种危机而依然花团锦簇、繁花似锦的重要原因之一吧。
    统计局的同志们辛苦了！
    我过去经常把读不懂统计数字，归结为小学数学成绩不好这一历史遗留问题上。于是，我苦学数学，发现加减乘除之类的早已熟练之极，想不考满分都难，但读统计数字的时候还很棘手。那么，问题出在哪里呢？突然，有一天，我开悟了：看不懂统计数据并非数学知识欠缺的错，而是根源于不会看，或者说，方法不对。
    比如，房价。国家统计局每个月会公布经济运行数据，房价无论是环比还是同比，涨幅都小得可怜，0.1%、0.2%的涨，与民众的感觉相距甚远。有的城市2009年年初至今，明明已经上涨了超过40%，一些楼盘涨幅甚至超过了50%、60%，但统计数字就是显不出来，任凭风吹浪打，巍然不动，以至于很多人产生了错觉：难道是我感觉错了？
    我相信，执政者最欣喜的一件事情，就是设立统计部门这个活宝。它常常以精确的数据，杀人于无形，一遍遍地击垮人们的神经末梢乃至整个感觉系统，使公众产生心理和神经方面的紊乱，最终，抛弃自己的感觉而对那些统计数字顶礼膜拜。这种做法的巨大威力也传到了民间。一些开发商如是效法，自己成立研究机构，专门生产和免费销售各种数据，比如，北京市的房价“无论如何绝不会超过6500—7000元/平方米之间的价格”，问题是，在这个平均价位上你能找到哪怕一个楼盘吗？
    于是，我明白了小时候常常听到的那句话：“学会数理化，走遍天下走不怕。”其实，学好数学一门就足够了。学好数学，精通数字，不仅可以强身健体、延年益寿，而且，能够富国强国。瞅准了，学好数学，一门顶两门，房价不涨了，饭补收税、水价天然气连着涨价都不增加负担了，工资年年都暴涨了，生活水平如芝麻节节升高了……学好数学，实惠，就是实惠！
    那么，如何读懂统计数字呢？以房价为例。如果你小学数学成绩一直在60分以上，恭喜你，接下来教你的方法，就可以帮你正确读懂房价的准真正涨幅。
    国家统计局发布的2008年1月-10月全国商品房销售情况显示，全国商品房销售面积为44722.96万平方米，销售额为17590.03亿元，两者相除不难知道，每平方米商品房的平均价格为3933元。
    再看看今年的。国家统计局发布的2009年1月-10月全国商品房销售情况显示，全国商品房销售面积为66368.73万平方米，销售额为31529.12亿元，两者相除，每平方米商品房的平均价格为4751元。
    把这两个结果比较一下知道，2009年1月-10月全国商品房价格比2008年同期，上涨了20.8%，虽然与您的感觉还有距离，但毕竟比起您平常看到的数据来，已经比较接近了。
    当然，还有一种更直观更简单的看统计数据的方法。国家统计局发布的数据显示，2009年1月-10月，全国商品房销售面积增速为48.4%，而商品房销售额的增速为79.2%，也就是说，全国购房者为增加的48.4%面积多付了79.2%的资金，房价只涨百分之零点几对得上号吗？——这种比较虽然不够严谨（如果严格按照统计部门的算法，大约为20.7%），但至少比房价统计数据本身给你带来的信息更真实、准确和简单。
    看懂统计数据需要懂得正确的方法，当然，有时候正确的方法也不一定管用。比如，2007年，国家统计局公布的修正之前的全国GDP增速是11.4％，但全国31个省区各省GDP增速全部都在11.4％之上，最低的新疆自治区也高达12％，其中，更有23个省的GDP增速高于13％，如果要算平均数，再怎么也在13%左右。
    乖乖，错这么多？明显对不上了吗？恭喜，说明大家思维都很正常，没有被忽悠到沟里。想想看，这么大的差距，正常人都看出来了，统计部门的人就是吃泥巴长大的也该看出来了。果不其然，因为这些数据实在有点不像话了，统计部门做了修正，修正后还对不上，但统计部门不是修鞋的，遇到实在修不好的破鞋可以扔掉。于是，他们就很耐心地做了解释，解释得很专业很系统很完善，听者只能仰视。解释很深奥，翻译成白话文的意思就是：这种差错总是难免的。
    想想也是。我曾经听说：某地官员开会，领导要求各区报明年GDP增长数字，最低的报6%，高的才7%。领导大怒曰：“奶奶的，抄我后路不是？！我向上面承诺9%，你们最低的只有6%，想把我拿下取而代之吗？”（不知为什么，这一幕让我想起赵匡胤当年杯酒释兵权的场景），领导说罢，泣不成声，听者莫不战栗不止。第二天，所有上报的数字皆超过9%，长官擦干口水说：孺子可教也！
    所以，统计数字你看不懂，千万不要自卑，不是你的水平不够，说句实话，有些数字可能连统计部门自己也看不懂。道理很简单：有些数字根本不是正常的人弄出来的，你非要哭着闹着读懂它，就是跟自己过不去了。
    其实，有些统计数字根本不用看，更不用当真。比如，每当统计部门公布工资增长多少多少后，许多人就会对照自己的腰包，觉得“被”增长了，很愤怒。其实，人家只统计了那些收入一直在默默无闻增长的人，根本没有下你的米，出于好意，为了鼓舞你的信心才把你算进去的，你着什么急？只当“被”流氓撞了一下腰吧。再说了，老百姓没有钱消费，内需拉不起了，难道人家搞点娱乐丰富一下群众的业余生活也不行么？毕竟，大家都活得不易。
    OK，就用这种态度对待统计数字吧，你突然发现：原来还是自己的感觉是最真实的，它胜过一切统计数据，那就任凭统计部门的人跳钢管舞吧。引用今年春节某小品中的那句名言：老百姓永远感谢你们，感谢你们八辈祖宗，做鬼都不会放过你们的

今天才发现，有人指责中石化和中石油卖国，原因是两个公司出口的成品油价远低于国内的成品油售价。
具体的论据是：“11月的商务周刊统计，1-8月中国出口成品油1496万吨，出口额66.5亿美元，平均每吨444.5美元/吨，折合人民币3036元/吨。汽油密度为0.739，1吨汽油大致等于1353升；柴油密度为0.86，1吨柴油大致等于1163升。也就是说，按1吨成品油大约=1258升计，平均的出口价格是：3036/1258=2.4元/升。”
我对中石油和中石化没有什么特别的好感，只是觉得这件事情比较好玩，所以花了点时间看了看海关数据，用数据说话才是真理。我得说，上面的文字里引用的1496万吨和66.5亿美元都是对的，除此之外，别的计算或多或少有点问题。
首先，中国出口的成品油里分几大类：汽油，柴油，煤油，燃料油和渣油，大致的比例是60％多是比较值钱的汽油，柴油和煤油，剩下的略微不到40％是相对不太值钱的燃料油和渣油。为了具有可比性，我觉得还是比较专注的看汽油和柴油比较合理。下面第一张表是今年一月到十月中国出口的汽油和柴油的数量以及金额。

这些都是海关的原始数据。
下面我要把这些数字转化为元/升，这里就需要一些额外的数据了。一是汇率，我用6.82元/美元，这应该没有什么争议。二是一吨柴油和汽油分别对应多少升，我就用上面引用文字里的数据，也就是：“1吨汽油大致等于1353升，1吨柴油大致等于1163升”。于是我得到了下面的这张表。很明显，出口的汽油和柴油的价格要比上面引用的文字里稍微高一些，而且最近几个月，明显的上涨。

因为这里是裸油价格，如果要在国内销售，还需要有不少稅费，包括增值税、消费税、城市维护建设税和教育费附加。最后一件事情，是把前面计算的价格，加上税费之后的价格计算出来，这样才和国内的批发价格具有可比性（零售价还包括加油站的利润和其它成本）。消费税比较简单，汽油1元/升，柴油是0.8元/升，增值税是17%，城建税和教育费加在一起似乎是10%。我就按这些比例计算（不是完全确定，有明白的人可以指点一下，增值税有多少可以抵扣也不是特别清楚），下面这张表就是我计算后得到的油价，然后和相应的国内批发价相比较。
 

 
汽油出口单价
90号汽油批发价
93号汽油批发价
97号汽油批发价
柴油出口单价
0号柴油批发价

Jan-09
4.01
4.69
4.99
5.29
5.20
4.91

Feb-09
3.80
4.64
4.93
5.25
3.94
4.84

Mar-09
3.87
4.69
4.99
5.31
3.91
4.84

Apr-09
3.66
4.87
5.18
5.49
3.80
4.99

May-09
3.91
4.87
5.18
5.49
4.18
5.00

Jun-09
4.17
5.17
5.49
5.81
4.30
5.35

Jul-09
4.40
5.61
5.97
6.32
4.47
5.86

Aug-09
4.77
5.46
5.82
6.16
4.98
5.69

Sep-09
4.95
5.66
6.03
6.39
5.26
5.93

Oct-09
4.99 [...]

我服务过4家电子商务公司，其中2家是传统企业。相比较纯电商，对有传统背景的电商的感觉就是一个字：累。
比如我服务过的A公司是中关村的笔记本分销商，老板给电商这边的价格，居然是加了利润的，也就是说老板挣了电商事业部的钱，还要电商事业部挣钱给他。而A公司的几个门店，居然不让放任何网站的宣传材料，理由是门店要做利润价格高，顾客知道网站门店就没法做生意了。而老板最初搞电商的起因，只是在渠道会上听同行聊起京东，就一拍脑门，咱也搞个网站，不比京东做的差……我离开1年了，现在网站还半死不活的挂着。
再说B公司，在传统行业里太有名气了，电商做的很早，出发点只是作为门店的展示。一直没重视没推广，靠品牌的口碑居然也做到线上一年几千万。我进入后，经过一段时间的努力，帮公司重新规划了组织结构，建立了产品经理制，引入了大量电商人才，取得了不错的效果，线上订单数和销售额增长迅速，得到电商同行的关注，甚至给最大的竞争对手造成了一定压力。可是这其中也有问题，一个是老员工知识认识上的匮乏和态度上的消极，另外就是受门店拖累，导致商品价格没有竞争力。幸好老板比较开明，给了线上很大支持，给了我很多信任，不过还远远不够。每次网站和门店产生分歧和矛盾，老板都会和稀泥，他总强调他很看好线上要把线上做大，我每次都反问他：“线上对您来说，只是想做还是必须去做，这两个差异很大。”他也承认，这个他现在也没有明确答案。
还有C公司，集团是多元化经营，年商几十亿，电商只是很小的一部分，放在那里亏了3年也不管不问。后来想起来了，决定好好搞搞，又不肯大投入。给电商租着很贵的写字楼，却不愿意买台好点的服务器，养着一大群人，却不愿意多花点钱请几个有经验的电商人才。其实那3年亏的钱，就足够来几次大动作了，那么多没有效率的闲人的工资，支付一个高效强力团队都有不少富余。就这么一家公司，还号称要在3年内成为IT B2C前两名……
除了老板，员工也是很大的问题。曾经有产品经理在例会上说“没有门店，网站必死”；曾经有程序员做支付接入时跑过来问我“在线支付是什么东西，跟支付宝，快钱是不是并列的；曾经有客服不经理知道CALL CENTER；曾经有物流经理不知道COD和移动POS；曾经有市场经理不知道EDM和CPS；曾经有人力资源经理招B2C人才时却找到 C2C……这种事情太多太多了，我不得不说，传统行业的员工的知识水平和对互联网的认知，确实和电商从业者有很大差距。
请不要再鼓吹神话传统企业做电商，那不过是软件贩子们忽悠企业掏钱买商城系统的。进军电商之前，审视一下自己的企业，是否能平衡好线上线下的关系，是否能有效利用本身资源优势，别把优势变成劣势，别让积累成为制约。
对信心满满想进军电商的传统企业们，请先问自己几个问题：
电商对企业来说，是口号还是决心？
企业是否了解电商，知道电商的业态和背后的原因？
企业是否找到了电商人才并给予充足的信任和支持，并接受电商人才带进来的新风？
企业是否真的做好了准备，内部的协调动员和长期的足够的投入？
写这篇不光是有感而发，也是因为近期接到两个猎头电话，都是年商几十亿的上市企业，给的职位都挺高，电商事业部的负责人，直接向董事长负责。一聊，感情都是不懂电商，看电商热眼红就想杀进来，言必“线上要超越京东，要IPO”真的雷到我了，这样的企业我不敢去。做电商，不是光靠热情的，事是做出来的不是YY出来的。要想超越京东，请先学会恐惧和学习京东。请记住，全球最大的B2C叫AMAZON，它是家纯电商，最大的IT B2C叫NEWEGG，它也是家纯电商。在电商和企业都很成熟发达的环境如此，在国内更是如此。做实体，你们很专业，做电商，你们不专业，要不让自己变得专业，要不找到专业的人，千万别盲人过河，瞎摸。

我自己可以是算做淘宝出身。2007年的时候，我开始做淘宝。那个时候，我完全没有预知到有一天B2C有可能会象今天一样火爆，我只是想换一个实在一点点的行业去尝试，我认为只要你聪明，博学，肯学肯干，能突破自我，那做什么都会成功。但是从2008年开始明显的不一样了，全中国人民都在关注电商，除了原有的大学生，小商贩这些原来主流群体仍在源源不断的加入，你会发现，做生产的厂家、做分销的代理商和批发商，做全线的品牌商，做地面零售的大小商家，做网站论坛的，做计算机程序的……仿佛全世界的人都来（或要来）做电商了……
在看到这个新的花花世界的时候，PPG、VANCL、淘宝商城、京东、红孩子、麦网、……我也一度迷茫了，我怀疑过，自己还能不能继续做这个电商（我的身份普遍被莫名其妙地称为C2C，哈哈），在这个行当谁将留下来享受成功的荣耀，谁将惨淡收场，黯然离去？
B2C是个很好的样本，在这个里面很容易发现我们中国人是怎么思考问题，怎么去做事情的–你看，VANCL网上卖衣服卖火了，听说一天几万几万件卖出去，那咱们也在网上卖吧！你看VANCL拼命在网上打广告，所以谁谁谁你不要想在网上卖东西了，你投资也就在几十万，这个事情你想都不要想了，不是你可以玩得起的游戏！谁谁谁论坛推广卖得特别好，那好，我们也在论坛上不停顶贴、不停发软文；谁谁谁在做SEO，结果非常好，那我们也做……；京东都是自建物流，所以，我们也要自建……
无论你是谁，你同意不同意？现在做电商的人，还有正准备要做电商的人，一百个里面，有九十九个都是以下的情况之一：看到别人赚钱了、做大了，眼红；感觉网上卖东西很容易可以赚大钱，就想着来投机和赌博；对自己原本做的事情不满意，想通过换一个新的渠道取得成功（但他对这个新的渠道知之甚少）–说白了就是跟风，而且是不明就理的跟风。去年的时候，有一个朋友介绍我去见一个中关村的实体店主。这家伙很不服气啊，她说她认识刘强东，当初都一样是在中关村”练摊”的，刘有的渠道她都有，她没有的也很容易可以有，所以她也要做个京东商城！只是她暂时不太了解网络，但她正在淘宝上做，做什么呢？找了十几个员工专门做淘宝，每个员工都给”培训”好了，”培训”什么呢？”刷心”–也就是刷信用。东西却没见卖出去……。我问她，你感觉你现在最需要什么呢，她说她需要找到一个适合的人，有些经验的，能帮他总管网销的团队，能和团队共成长，一个月给一千块钱薪水……
京东为什么成功？我请大家自己想一想！我感觉京东是一个非常非常好的例子，因为京东在广告上的投入不象VANCL那样海量，为什么也能成功？我猜有人会说，他做得早。那倒是真的，但是你为什么做得不早？好，如果你和他一样早的开始做家电和电子产品，你能不能和他一样成功？我敢说，看我文章的人，一百个有九十个人认为，如果他一样那么早就开始做，会一样成功。这就是我们B2C行业里普遍的想法，以为别人做的事情，我也做，就会一样成功……
我认为京东为什么会成功。我知道京东的时候，自己的淘宝店已经有了一定的销量，养活自己还是勉强可以的，但是销量没有持续的升高。我也会努力分析消费者到底想要什么。我的店里做得是和大牌很象的女包（这事不好说太细，但是大家都能明白哈），实际上的品牌正品女包非常少，就几款，很少卖出去。但是我店里的流量统计长期有一个现象，就是”品牌折扣”这个分类被点击的量长期在前两三名里，这个分类的位置还非常靠下，不可能是因为位置的原因偶然被浏览的更多。这个说明什么呢？说明不管我用什么推广方式吸引进来的人，都很想看看有什么品牌正品的女包。同样的事情一定发生在家电和电子产品上了，非常多的淘宝用户（更别说非淘宝用户了）想要以更优惠的价格买正品品牌，他们不想操心这个东西会不会是假冒的，会不会有质量问题，而且他们其实也不在乎是不是贵一点点，只要比国美便宜就很好了，他主要是想要以放心为前提来买这些商品。但你淘宝上卖，就算标明了那个是正品，假一罚百啦，店主人格保证啦,无条件退货啦，BLA BLA BLA，他都不放心，挑起来烦、浪费时间。我自己去京东网上看，完全不是要买东西，是因为有几个同行聊起过这家，说很牛，我就来学习一下。我耐着性子看了半天，都快疯掉了，这个也配叫网商么？照片差得不行，商品也不给你介绍个清楚，说明都特别少。还有，下面差评一片，很多客人抱怨收货时间太久。我就想，这个破京东啊，做得这么差，还真有一堆”傻冒”来这里买东西，可笑啊，可笑！
到后来，我慢慢发现这个事情不对劲啊。越来越多的朋友跟我说起京东，劝我买东西去京东商城好了。这个是什么啊，这个是口碑传播啊，口碑传播是最稳定，最有效，成本最低的传播方式啊，是评判一个品牌终级成功的一个非常重要的指标啊！有一回，我看到两个穿工装的人，民工装扮，一个跟另一个说：”这个东西，上网买吧，网上便宜……京东商城”。这个什么意思？也许有人会说，意思就是京东商城的广告做得好，大家都知道了。但是我问问你们，VANCL的广告强大不强大，相比起来，你看过京东的广告么？哪个看得多？有人跟你说，衣服网上买嘛，去VANCL，有没有？？？
然后我才恍然大悟，为什么京东成功？不是因为他SEO做得牛，不是因为他做得早，不是因为他自建了物流，这些都是锦上添花的事情，都不是核心。而且他也没有必要把照片照得特别好，也不需要介绍商品太过仔细，只要说清型号就好了。上网买东西的人，一开始是那些专门找便宜占的买家为主，后来人真多了，什么是主流？还是那些想实惠方便放心的条件上再便宜一些的人啊。京东成功的核心就只在这一点，他看清了这个本质，所以他不怕淘宝和他争！所以他只卖正品行货，绝对不卖水货，而且，他不管你怎么样，一定要给你寄发票过来，因为你看到发票，你会打心底里放心，知道他的东西是正品。有些人说，京东只做正品行货只是一个偶然–绝对不是偶然。刘强东是商人啊，商人为了什么可以禁得住诱惑？比如我京东如果卖点没品牌，但是质量也同样好的东西，是不是利润可以高点？为什么他不做，他作为一个商人不可能经得住利润的诱惑，除非他知道让自己成功的本质是什么！他不能杀鸡取卵。
所以，你去跟京东学习自建物流，学习在地铁里做广告，学习他的网站设计，商品展示方式，学这学那，学得是什么？都是皮毛，而且很可能是不适合你的那个皮毛。也许你在赤道上讨生活，你感觉北极熊这动物不错，把他的皮毛给学来了，也弄一身厚厚的毛，什么结果？但这就是现在我们B2C同僚正在做的事情。京东成功就成功在认识清楚了大大一票网购人群想要什么，而在淘宝他们得不到，然后他针对这个需求去满足！如果你也可以发现网购的人群现在有某种深深的需要而不能被满足，你能创造一种可行的方式去满足，那你现在就去做，几年以后你一样会成功。但是，我们99%的中国人怎么想的，他想的是：原来网上卖电器这么赚钱啊，好啊，我们也搞！我还有个朋友，做珠宝生意的，也想做B2C，我给他讲了京东，她说：真好啊，我明白了，开壳了，我在网上卖珠宝也要给发票了！我们中国人是不是就只有学习表面的能力啊，人家电器是标准化的，给消费者发票，消费者就知道这东西一定是正品了。但是你珠宝是两回事，你给发票了，人家能放心么？而且人家买珠宝，现在的主要需求是什么？是正品么？
所以，别人做得早只是借口，我敢和任何人打赌，过五年十年以后，你一定能发现一些非常成功的B2C企业，他是今天才刚刚开始做的！到时你还会说人家做得早……。我跟很多在做B2C的朋友聊天，我都要问他们一个问题，你感觉怎么能做好，能成功。基本上全部跟我讲，把方方面面的细节都做好，全部做好，而且全部比竞争对手好……我就会说，第一，你做不到；第二，你做到了，你也不会成功……
我们再开始一个新的话题，做B2C要多少钱启动资金才是正确的？看到没有，我现在要跟你谈真刀真枪的事情了。你现在就把钱包什么的好好翻一翻。没有一千万以上的话，你就直接趟在床上等死好了！我给大家看看派代上的资深老师”垣墨”怎么说。（摘自《B2C行业为什么赚钱难？【垣墨观察】》）–”假如你只有十万级别以下资金投入的话。  这个资金级别的，垣墨没有深入的探讨，因为可能性太小，还不如做淘宝。最好的方式，还是打工，操这么多心干嘛！生活嘛，并不一定只有经商赚钱，图个开心就好！呵呵呵呵！”
看到没有，”资深专家”都这么说了。所以，看我这个文章的朋友们啊，你们要想成功，就不要去理那些所谓的”资深专家”，因为资深专家只会流于表面，资深专家只能看你和已经成功的企业是不是一样，如果你有不一样的地方，那你就躺在床上等死好了。如果你不想躺在床上等死怎么办？那你就听我说下去吧……
淘宝上有非常多的成功商家，你可以管他叫C2C，但是他们以网店为生，雇有雇员，团队做战，如果你们非要说他是C，也就是，他是个消费者，卖自己闲置物品的，那我没话说，我只是奇怪为什么有这么多”消费者”有几万件闲置物品，然后忙得本职工作都做不了，天天在卖……。这些卖家是怎么做大的？淘宝上做女包的我非常熟，绝大多数一开始是从批发市场批发回来包包去卖的，这种方式成就了一批网商，让他们赚到钱，然后可以从个体户转变成商人。比如非常知名的小米包铺，店主小米在上大学的时候开始做淘宝，批发回来的包，把宿舍堆得满满的。后来大家都知道，她毕业后一直做女包，非常成功，不再从批发商那里批发，而是去厂家订做，而且他是线上零售和线下批发（给别人）相结合。除了她，还有很多成功的淘宝店，我最早研究的时候自己做过统计软件，象搜索引擎的蜘蛛一样，专门去爬人家的交易记录。有一家做女包的，品类不足100种，都是精挑细选的，包的价格在300以上为主，一个月流水在150万左右（大家看，这个”消费者”卖自家”闲置物品”一个月卖150万），毛利是多少呢？我估计是价格的2/3左右，也就是说，一个月有几乎一百万的毛利。（小米的话，当初我研究她的时候，他的淘宝流水在40万左右。）也许，没人相信，基本上全部是批发市场批发来的。那个时候是一个窗口期，你去批发，然后在家里卖，你就可以赚钱，你的成本其实不需要太多，你就可以做好原始积累。后来，怎么样了呢？后来，做这个批发来再卖的人越来越多了，而且怎么样呢？一些批发商和厂家也开始卖了，还有麦包包也出来了。你会发现只有能整合上游渠道的人才能获得优势。当时我用我的统计软件分析了很多通过批发进货的卖家，全军覆没，销量全部持续下降。但如果你这个时候没有足够的资金，不太可能去整合上游渠道。所以说，门槛变高了，这个事情我同意，而且我们必须面对和承认这一点。
所以，我的女包店，这一年都是以放弃策略在经营，没有新品，也没有新的投入，也没有广告。现在，我问你，如果你没有很多钱，你只有两千块钱，你还能做女包么？答案是什么？我的答案是：不是绝对不能！也就是说，你可能可以做，而且可以做好。为什么呢？因为，你去看麦包包，你去看小米都好，他们的女包定位很模糊，他们的取胜之道是什么？是有很多种包，然后他的价格很便宜。但是他的品牌没有灵魂，也没有针对性，如果你对女人，对女包有你很深的认识，你就可以维护一个有针对性的人群，向他们提供有针对性的商品。好比你看Prada–国际名牌，但这个品牌的精神就是女强人，强势女人。麦包包再便宜多少都抢不走Prada的顾客。如果你了解这某个特别的人群，能针对他们提供他们需要的不同的服务和商品，你就可以成功。反过来，你看别人去批发，你也去批发，你看别人怎么卖，你也怎么卖，就没有成功的可能。
当有人跟我说要多少多少钱才能做B2C独立网站的时候，当有人跟我说要把SEO、论坛推广、竞价，邮件推广，目录推广，阿里妈妈BLA BLA BLA BLA全部都做，都做好，才可能有点点进步的时候，我总爱给他们举一个例子，一个真实的例子，发生在我的身边，就在北京。”哥们儿的小馆”（http://www.brosbar.com/），大家可以看看他的网站，非常简单和朴素！那个与其说是网站，不如说是网页。但是，他的经营情况怎么样呢？这家每天做200只麻小（麻辣小龙虾），一只3元多钱，可以在一定区域里送，相对大大的北京来说，那是一个很小的区域，”自建物流”（哈哈哈哈，就是店主自己去送）。订的时候当天订不到，一定要提前一天才能保证有得送。
你要让”资深专家”来说，这算什么啊？这个就是躺着等死都不配的那一种吧？他用了什么推广手段呢？大家不妨猜猜。–博客推广，如果一定要说出一种推广的方式的话就是这个。他在多少个博客上发了”软文”呢？大家再猜猜–1个！是他师姐的博客，看上去是个很多人看的博客，但他师姐绝对不是徐静蕾，也不是李宇春，知道吧，严格来说，他就没有推广，别说SEO了，你搜索”哥们儿的小馆”，他的网站竟然都不出来，哈哈。那为什么每天都卖完了呢？我去问他，你们知道这哥们儿怎么说？他说是他运气好（真的是运气好啊– 原话），因为他师姐在博客上写了他这个。可是，朋友们，你们给我讲一下，你们在博客上发软文发了几百篇，几千篇，你们论坛推广顶了多少贴？发了多少软文？能做到把库存天天售空么？啊，看吧，你们”运气”好差！
这个哥们启动这个网站用了多少钱呢？几千块，用于建网（如果那个叫网站的话）还有买食材。而真真正正的推广是什么？是口口相传！为什么京东商城被人们口口相传？为什么哥们儿的小馆被人们（这个人的总量很少，但是在不断变大，足以帮他做原始积累，得到利润，以战养战）口口相传。为什么VANCL做那么多广告没有人去口口相传？为什么你们做那么多广告没有人口口相传？
原因还是那一个，你对你的消费者没有一个感性的认识。你们知道，如果可以订下这种麻小，在家里和朋友一起吃，是一件很有氛围的事情，也是一件很享受的事情，而且还有一点点探险的感觉，好象一个有好手艺的朋友给你送点特色菜（味道确实独特，但也未必就好到天下无敌），你很期待这种惊喜。这个不是运气，如果没有这个需求做为基础，就不可能有这个”运气”。而且，你们看，他感觉自己是在做B2C么？我看还真不好说，至少他没有去学别人的”皮毛”回来。做独立网站只是一个形，如果你不做这个网站，也不上淘宝，你就用MSN或者QQ群，然后卖盒饭，你感觉是不是B2C？一样是B2C！
B2C大潮之下，熙熙攘攘。其实你们心里最清楚，有多少是来投机的，有多少是来跟风的？如果一个商业模式很好，一个创新很好，一个模式很厉害，我就相信，绝大多数情况下他的特点是什么？他的特点就是：虽然一开始你还做得非常不完善，但你的顾客更满意，欣喜的向他见到的每个人提起你的产品，然后你的销量高涨，利润更高。但是反过来我看到的是什么，我看到的是艰苦，利润被压得低低的，压榨上游利益，疯狂推广见效甚微，用户掏出的每一分钱都象是从快用完的牙膏里挤出来的似的。如果B2C真的是个更好的模式，他真的是一个金矿，他应该是这样么？
所以，电子商务是什么？电子商务就是商务，就是生意。生意是什么，生意就是大大小小的需求，你去满足。需求是没有止境的，是多元多维的，是有大有小的，是变化发展的，是没有一个人或企业可以全部满足好的。而即便是对待相同的需求，也有很多可以创新出来的更好的方式去满足。所以，你有一百个亿也好，你身无分文也好，你都可以做生意，你都可以做B2C。你唯一逃不过要解决的问题就是，是不是有一个待满足的需求，你能创造出一个可行行方式（其实通常都是很简单的方式）去满足它？去想想这个问题吧。

在美丽富饶的鲁北平原上，坐落着一座古老安谧的城市——寿光。她北傍渤海湾，西依黄河口，南靠青州府，东临潍坊城，是齐文化的发源地。因其地处平原，自古 便农耕发达，尤以贾思勰著《齐民要术》而出名。近年来，更是随着蔬菜大棚的兴起，因盛产优质蔬菜而享誉国内外，被誉为“中国菜都”……
一
寿光历史悠久，自古便是商贸繁华之地。虽然无法穿越历史的长河去探知我们祖先最早在此定居的确切时间，但通过北辛、大汶口、龙山等古文化遗址的发掘，当一 件件烙着历史痕迹的文物拂去尘封的泥土展现在我们面前的时候，那些残缺的历史也就在我们眼前鲜活起来。从早期新石器时代质地粗糙、色泽不纯的双耳陶罐，到 龙山时期造型优美别致、质地细腻的贵族专用礼器——蛋壳高柄黑陶杯，无一不说明寿光早在4000多年前无文字记载时已是一片文明发达地区。
据史料记载，寿光夏属斟灌，商为逄伯陵的封地，周为姜尚始封之都……自西汉时期以寿光名置县始，迄今已有2000多年的历史。
在这片热土上，曾留下无数英雄豪杰的足迹：“文祖”仓颉在此始创象形文字；秦始皇在此筑台观海；汉武帝躬耕于巨淀湖畔；伯益在此建都立业；少康在此联络旧臣攻灭寒浞，重建夏朝，成就了“少康中兴”；姜尚在此建都立齐，使之成为齐鲁文化中齐文化的发源地……
一方水土养一方人，寿光这个人杰地灵的城市也曾养育了无数灿若群星的英雄俊彦：西汉时，家境贫寒、曾牧豕海滨的公孙弘，以治《春秋》封为丞相，令“天下 学士靡然向风”；东汉时，徐干“潜身穷巷、颐志保真”，终成“词义典雅，足传于世”的一代建安文豪；东晋时，王猛为苻坚赏识，拜为丞相，封清河侯，曾与桓 温论兵，留下“扪虱谈兵”的佳话；南朝任防“才思无穷”，与沈约齐名，有“任笔沈诗”之誉；北朝贾思勰著《齐民要术》，功垂千载；清代安致远自学成家，名 震四方；及至近现代，更有辛亥革命时期的山东革命军总司令赵魏，早期革命家张玉山、李植庭，“抗日司令”马保三，中共豫鄂边区书记兼新四军豫鄂边区游击支 队政委陈少敏……
二
提起寿光，首先要说说“文祖”仓颉。
相传4000多年前，历代文字之宗、千古士儒之师仓颉在这里诞生，成为黄帝的史官。聪颖的仓颉为了跟上时代发展的要求，仰观奎星圆曲之势，俯察龟文鸟迹之像，博采众美而造象形字，形成了中国最早的文字，世人尊其为“造字圣人”。
仓颉造字是中国历史、人类文明史、人类进化史上具有里程碑意义的事情。文字的出现，也为人类摆脱愚昧打开了一扇智慧之门。如果说燧人氏钻木取火结束了人类茹毛饮血的时代，仓颉更是把人们从结绳记事的蒙昧、混沌状态中解放出来。
寿光人自古便对仓颉这位故里名人尊崇有加：古时在原北南河村建有仓颉石庙，庙中壁上嵌有仓颉造字的石刻，谓为“仓颉藏书台”；清朝时，每年谷雨前后都举行 声势浩大的仓颉书会，常有全国各地的学子前来拜谒；仓颉墓更为“寿光古八景”之首，历代都有吟咏仓颉的佳词丽句；4000多年后的今天，绿阴如涛的仓颉纪 念堂依旧向人们讲述着仓颉造字栗雨鬼哭的传说；如今的寿光老城区仍有一条叫做“启秘巷”的老街，就是为纪念仓颉造字突破天地间混沌、揭开历史奥秘而命 名……
历史上寿光也因仓颉故里、人才辈出的缘故被称为“贵县”，寿光县城也被称为“北海圣城”。时至今日，走在大街上依然可以看到“圣城”和“北海”的字样，以 至于有些不明就里的外地朋友常问其来历。其实没有什么，“圣城”和“北海”也只是大家对仓颉的尊爱，人们不愿忘记这个对人类文明有着积极贡献的先哲。
历代皇家也由于这个原因给予寿光诸多关照，尤其在小城文庙建设中更为明显。魏太和三年，寿光文庙建设就未受当时的规定所限，比其它地方的文庙宽1.5米、 高2米，只比当时的金銮宝殿矮了10厘米。寿光旧文庙共占地15.8亩，为三进三出式建筑结构，兼容南北建筑风格。其主体建筑大成殿更是造型精美。出厦廊 檐，16条石柱立于檐下，其中4条为浮雕盘龙乾坤柱。斗拱、雀替、挂落、柱础等细节部位处理更是采用江北少见的石雕、木雕、砖雕装饰。殿中立有孔子石像， 两侧供奉孔、孟、颜、曾及历代先贤先儒像。院内松柏森森，巨碑林立。棂星门前“文官下轿、武官下马”的碑石更是映衬了文庙庄重肃穆的气氛。文庙气势宏伟地 伫立在小城中心，一直是莘莘学子推崇向往的圣地，更是小城崇学尚进的标志。
如今，这所国内有名的文庙已不复存在，但亘古不变的是小城这股浓郁的尚学氛围。走在今天的大街上依然可以感受到寿光浓郁的文化氛围，身边匆匆而过的莘莘学子，不时传来阵阵朗朗的读书声……三
由于寿光是山东半岛通往京津和丝绸之路的枢纽，海运四通八达，战时能攻能守，自古便是兵家必争之地。少康在此中兴，唐王经此东征，还有宋末的呙宋台抗金……旧时战事中最为家乡人熟知的还要数桃园三兄弟解孔融被围之难。
三国时期，建安七子之首的孔融任北海相（当时北海郡设在今寿光），因遭遇黄巾起义，被农民起义军领袖管亥率众团团围住，双方剑拔弩张。危急时刻，黄县太史 慈冲出重围，持孔融求援信连夜奔至平原刘备处求援。刘备感于孔融相知之情，率关羽、张飞二兄弟、兵士三千前来救援。管亥与关羽大战数十回合后败下阵来，余 众被刘备军杀散，遂解了孔融被围之困。
如今，我们家乡还流传着张飞过“宁国寺故址”时勒马看古槐的传说，唐代书法家褚遂良书写的古槐碑记载下了这段历史。阅尽千年风雨的古槐至今屹立不倒，成为当地一景。
历史的车轮滚滚前行，在近代战争中，猎猎的战旗也为她书写了浓墨重彩的一笔。
1937年7月7日，卢沟桥事变后，抗日战争全面爆发，寿光热血青年马保三毁家纾难，老少齐动员，组织成立了“国民革命军鲁东游击队第八支队”，依附巨 淀湖的粼粼碧波、丛丛芦苇，发动了声震渤海平原的“牛头镇抗日武装起义”，在寿光境内打响了抗击日寇的枪声。后根据革命需要，八支队转战沂蒙山，驰骋鲁中 南，粉碎了日寇无数次“扫荡”。尤其是在临朐五井战斗中，毙、伤、俘来犯日军30余人、伪军100余人，当时的《大众日报》为此发表过社论，称这次战斗是 “模范的胜利战斗”。胶东、邹平、长山、沂蒙……都留下了他们光辉的革命足迹。
陈少敏，原名孙肇修，寿光市范于村人，是上世纪20年代入党的 传奇式的巾帼英雄，曾任中共豫鄂边区党委书记，中原局组织部长、中共中央委员等职，建国后任全国纺织工会主席。1935年，陈少敏仅仅依靠着300人和 100支长短枪起家，组建了抗日联军第二路军，在她的组织领导下，队伍很快发展到1000余人，后编入新四军李先念部，成为豫鄂边区创始人之一。1939 年6月，中共鄂中区党委成立，陈少敏担任书记。之后，她与李先念一起主持了鄂中和豫南地区抗日武装的整编，建立了新四军豫鄂独立游击支队，她和李先念分别 担任政委和司令员。在豫南、鄂中等地，人们不叫她的大名，而称她为“陈大脚”。那一带的传说更是耸人听闻：红军中有一女将，脚有一尺长，走起路来一阵风， 日行千里，骑一匹千里马，手使双枪，左右开弓。日本鬼子听说“陈大脚”来了，一个个闻风丧胆……在陈少敏和李先念的领导下，豫鄂边区抗日根据地从开辟到发 展的6年时间里，共经历大小战斗1000多次，消灭敌人5万余人，抗击了周围15万日军和8万多伪军的进攻，从日军铁蹄下解放出59个县1300多万人 口，建立了38个县的抗日民主政权。
四
日月如梭，光阴荏苒。提到现在的寿光，最为大家所知的大概还是寿光的蔬菜。
寿光地处黄河下游，土质肥沃地产丰富，境内又有尧、丹、弥等众水汇流，宜粮宜菜。这片肥沃的土地养育了勤劳朴实的人们，也成就了贾思勰和他的《齐民要术》。
贾思勰是北魏时期著名的农学家，曾任高阳太守等职，并到过河南、河北等地。其祖、父二代均善经营，尤其重视对农业生产技术的学习研究，这对他后期研究农业 有很大的影响。他在任高阳太守时就非常重视农业生产，经常认真地考察研究当地生产情况，并向一些经验丰富的老农请教，获得了许多专业知识。中年卸职回到故 里后，满怀忧患意识的他看到战后经济、农业的萧条，深切感受到农业发展对国家经济的重要性，希望通过农业实现国富民安。
贾思勰从传统的农本思想出发著书立说，将从古书所学和亲身经历加以分析、整理、总结，写成《齐民要术》。书中，他建立了较为完整的农学体系，以实用为特点 对农学类目做出了合理的划分，详细地介绍了选种、浸种、施肥、轮作等精耕细作的方法，传授了一些谷物、蔬菜、果树和林木的栽培经验，记述了家畜、家禽、 鱼、蚕等的饲养技术。全书从农副产品的加工、酿造到家畜、家禽的疫病防治，几乎对农业、畜牧业生产所涉及的各个方面都作了较为详尽的论述。这一农学体系成 为指导实践的科学理论，为后人编纂农书所沿用，对当时和后世的农业生产都有深远影响，成为中国6世纪最完整、最有系统和内容最丰富的农业百科全书，也是世 界农学史上最早的名著。北宋真宗年间官刻全书，发放到各地劝农使的手中作为指导农业生产的教科书。唐宋时期，《齐民要术》传至日本，19世纪时由日本传至 欧洲，成为影响世界的农学巨著，达尔文所著的《进化论》中的一些思想据说就是从该书中得到启发的。
寿光这片肥沃的土地成就了农学之父贾思勰，贾思勰和他的《齐民要术》又推动了寿光农业、畜牧业等方面的发展。
寿光的蔬菜生产始于汉，兴于南北朝，至清朝时九巷的冬韭便为朝廷贡品。清时《寿光县志》有段关于蔬菜的记载，“诸蔬之中，唯韭为绝品，寒腊冰雪，便以登 盘，甘脆鲜碧，远压梁肉，其值可达青钱五百文”；民国37年县志中又载，“辣椒跃龙河西，阳河东者种者亩计，有青州东站远往高丽仁川销售，利颇厚”。蔬菜 的两次出现都因利厚之故，也从侧面证明了当时蔬菜种植技术的发达，后一段更是寿光蔬菜出口国外的最早记录。
近代以来，连年的战乱带来万物的沉寂，寿光的蔬菜也未能幸免。
1989年，在当地政府的支持下，三元朱农民王乐义率先实验成功的冬暖式大棚技术，彻底解决了江北地区人民冬季吃菜难的问题，再次让世人瞩目。随着技术的 推广，大棚在寿光这片沃土上遍地开花，数量、质量、科技含量都走在了全国的前列，1995年被国务院命名为中国“蔬菜之乡”。寿光的菜乘着“绿色通道”直 达北京，成为江北地区名副其实的“菜篮子”。
蔬菜带动了绿色产业的发展，在被誉为“中华之最”的农副产品专业批发市场上，每天都是一片繁忙景象：辣椒、茄子等各种蔬菜堆满各个角落，挂着全国各地车牌的运菜车来来往往，寿光的蔬菜从这里流向全国。
2000年4月20日对寿光来说是一个永远值得铭记的日子——农业部、商务部、科技部等部委与山东省人民政府联合主办的“中国（寿光）国际蔬菜科技博览会”在这里胜利召开。此后每年的这个时间，“菜博会”都会在寿光蔬菜高科技示范园定期举办。
你见过长在空中的红薯吗？你见过硕大的番茄树吗？你见过巨型南瓜吗……这些原本在童话中才会出现的事物也都在这里展示给大家。“菜博会”期间，每天都有 上万的黑眼睛、蓝眼睛在此相会，天南海北的人们尽管有着不同的文化背景和语言，但此刻他们是相同的，新奇、惊讶、向往……都写在他们的脸上。
如今，“菜博会”已在寿光成功地举办了8届，已从一个区域性的小会发展成为具有国际影响的年度例会，展品一年比一年丰富，影响也一届比一届大。寿光蔬菜也 借助“菜博会”这个“金色品牌”将销售市场越做越大，远销欧洲、美洲、非洲、亚洲的30多个国家和地区以及国内100多个大中城市。五
也许是寿光蔬菜的光环太过耀眼，以至于遮盖了其它事物的光芒。人们在看到寿光的时候，往往只看到它的蔬菜而忽略了其它方面。事实上，寿光一直走的是农业富 民、工业强市的道路。寿光之所以能在全国县域经济基本竞争力百强县列第38位，全国百强县（市）列第41名，全省县域经济30强列第6位，仅靠单纯的绿色 产业是远远不够的，还得益于“工业强市”战略。
寿光有着便利的交通——省道潍高路、新海路横贯东西，羊益路、昌大路纵贯南北，济青高速从市区横穿而过，青羊货运铁路纵穿南北，北部羊口港可直航韩国、日本等国家和地区。
寿光还拥有丰富的地下资源和56公里长的海岸线，是全国三大原盐产区之一，沿海滩涂达15万亩，主要经济鱼类20余种，西北部石油和天然气的储量也极为丰富……工业更是拥有着跨入世界造纸业50强的晨鸣纸业，还有巨能电力、联盟化工、鲁丽集团等支柱产业。
很多未到过寿光的朋友很难把寿光这个蔬菜之乡与现代化都市联系起来。在大家的印象中，对这个以菜闻名的城市大都停留在“晴天一身汗，雨天一身泥，一走一动 掉坷垃”的认识上。但只要来过寿光的外地朋友，都惊讶于寿光所显现出的现代化都市的气象。近几年，寿光以创建“国家卫生城”、“国家环保模范城”、“全国 文明城市”为动力，高起点规划，高标准建设，城市面貌日新月异，功能日臻完善。     ※
谁不说俺家乡美，望不尽的麦浪闪金光；谁不说俺家乡美，绿色瓜菜香满园；谁不说俺家乡美，水甜物丰好风光……
光荣属于过去，未来在我们手中。
由东进入寿光，在城市东端、寿光蔬菜高科技示范园区正对面的交通要道上，你会看到一座气势恢弘的巨型雕塑——红色的花岗岩基座上，一位威武雄健的男子面向 东方，坚定、沉着地注视着前方，双臂向上曲展，一手伸向长空，一手托住代表现代科技的原子符号，身后是两根直耸云天的立体门柱——这就是寿光市的市雕“世 [...]

外观

大堂

客房
寿光晨鸣国际大酒店位于山东省寿光市东部弥河风景区，毗邻新的城市政务中心，是由山东晨鸣纸业集团股份有限公司及香港康弘公司合资兴建、青岛海天管理 有限公司全权管理的豪华商务酒店，总投资2.5亿元，占地12万平米，建筑面积6.5万平米。晨鸣集团经济效益主要指标连续十二年居全国同行业之首，已进 入世界纸业50强。酒店集住宿、餐饮、会议、娱乐于一体，设施先进，功能齐全。
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孙爱武的摊位和住处 [寿光人在纽约]

孙爱武(中)高中时的照片

滨海中学的“博士榜”上赫然印着孙爱武的名字

邻居指着孙爱武的老家

孙爱武就是在这里读的高中 留美博士后孙爱武回国后露宿街头当街摆摊,这条消息近日被各大门户网站与各大媒体争相报道。记者在调查中了解到,这位行动怪异的顶尖学历人才,竟然是潍坊寿光市人。20日,记者到其老家采访了其家人及其旧时故友。随着采访的深入,一位“天才”学生的特殊人生轨迹渐渐清晰……     集市里摆地摊博士后成焦点 将“博士后”与“摆地摊”两个关键词同时在网上“百度一下”,可以轻易地得到数万条检索结果。随便点开几条消息,我们面前便会展现出这样一个新闻事件:38岁留美博士后孙爱武有着辉煌的求学经历,但回国后在北京街头摆地摊谋生。     报道中称,孙爱武南开大学本科毕业,1998年到美国留学,在纽约州立大学石溪分校获博士学位,在密歇根大学获博士后,曾在世界顶尖学术杂志《科学杂志》上发表论文。可是,归国后,他却找不到工作,从2009年8月起,他“被迫”在北京海淀区成府路中国芯大厦对面的一家露天农贸集市摆地摊,每天靠煮土豆、红薯充饥,露宿街头数月。     报道中还称,市场摆摊的人多看孙爱武可怜,时常给他拿些干粮、水果等,但他总是接受后就随手丢进垃圾箱或干脆拒绝；亲人邀请他到家中居住也被拒绝。     南开大学的毕业生,博士后的名头,“海归”的显赫身份,路边摆摊的悲惨经历,所有这些,聚集起来,便自然而然成为各大媒体和各大网站纷纷报道的“热点”。面对铺天盖地的报道,这位海归博士后被人褒贬不一地谈来论去。 同学看报道认出孙爱武 “孙爱武是潍坊人,而且是我的同班同学。”昨天上午,潍坊中以溴化物有限公司的孙九汇先生告诉记者,现在,孙爱武当年的许多高中同学,也已经知道了这个消息,而且大家都在想办法给他帮助。     孙九汇先生告诉记者,孙爱武是寿光市营里镇北道口村人。昨天下午,记者同孙九汇一同赶往孙爱武老家,进一步了解情况。     “孙爱武一直是我们的骄傲。”孙九汇告诉记者,孙爱武的高中是在寿光六中(现滨海中学)上的,高中的时候,孙爱武清秀、精神,最主要的就是学习成绩出类拔萃。“我们都是八七级的学生,高二分科后,我学了文科,孙爱武分到了理科重点班。”孙九汇先生说,虽然事情过去这么多年,但这一切,他都记得非常清楚。     孙九汇先生说,他是19日晚从网上知道孙爱武的情况的。“当时多个网站的首页上都在显著位置报道了此事,我当时没太在意,但随眼一瞅,吃了一惊,因为文中的孙爱武就是我的老同学。”孙九汇说,当天晚上,他浏览了大量网页,点点滴滴的信息让他一次次不情愿地确认,网上那个被炒得沸沸扬扬的“摆摊博士后”正是自己昔日的同班同学,当天晚上,他看网页,一直看到第二天凌晨两点。     在与孙九汇一同赶往寿光营里镇的路上,孙九汇一遍遍向记者说着“可惜,太可惜了!”说完一遍,便沉默一大段,只是把那辆越野车开得飞快飞快。     记者赶到孙爱武老家时,采访了孙爱武多位昔日的高中同学和老师,还访问了多位孙爱武的同村邻居。得到的消息均是,那个“摆摊博士后”确确实实就是从寿光市营里镇北道口村走出来的孙爱武。     校里的尖子村里的榜样 “杨老师,你知道孙爱武的事吗?”滨海中学(原寿光六中)教师杨树林说,他上午接到学生电话这样问他。“孙爱武我太熟了,那是一个19年没见,却永远不会忘记的好孩子。”杨树林在接受记者采访时说,显示出一种深深的惋惜之情。     昨天上午,杨老师接到学生们的电话后,通过网络,详细查看了当下关于孙爱武的报道,他边看边咂舌叹息。他不得不叹息,因为他曾是孙爱武的班主任兼物理老师,因为孙爱武曾是他这些年来一直引以为豪的学生。     “孙爱武是班里学习最好的一个,每次考试都是第一名的不二人选。”杨树林说,当时孙爱武在学校是各科都十分优秀的学生,从来没有过偏科现象,他在全年级的成绩也绝没有落于前三过。“那时候,他是我的物理课代表,他每次物理考试,成绩都接近满分。”杨树林老师说,这样的学生是多少年才出一个的,那个时候,他是学校里的很出名的好学生,不但本班的人知道,外班的学生对他也都十分了解。     北道口村是一个仅有二百来户村民的小村庄。寒风中的小村,街道上行人稀少。但昨天下午,记者赶到北道口村孙爱武的家乡采访时,一提起他,村里的中年人都非常熟,而且一听这个话题,多位村民围拢过来,七嘴八舌谈了起来。“那孩子是我们看着长起来的,真是太有出息了。”孙爱武老家邻居的一位大妈说,孙爱武一直是村里教育孩子们学习的榜样。“我们全村都知道他学习好,不但考上了名牌大学,而且还成了博士。”另外一名中年妇女说,这些年来,谁家的孩子要是学习非常突出,他的家长常挂在嘴边的的话就是“好好学吧,像人家孙爱武一样考出个样儿来”。     “孙爱武是我们对门,我知道他,但见他最后一面,已经是七八年前的事了,那时候,他在北京工作,春节的时候还来我家给我拍了照片。”北道口村的女孩孙珊提到孙爱武也印象颇深,她现在已经是一所大学的大学生,“那时候他很年轻,特帅,但怎么会做出现在这样的举动呢,我搞不清。”     父母相继去世与弟相依为命 据了解,孙爱武八年前去美国留学,期间一次也没有回来过。他之所以这样,除了有签证的问题外,还有就是回国一次路费就得两三千美金。  [...]

弥河——寿光的母亲河。千百年来，她孕育了一代代寿光人，凝聚了悠久的历史底蕴、丰厚的地域文化和人文资源。近年来，我市对弥河河道进行了大规模治理，修建水利设施，为民所用，母亲河重焕新姿。
本次河湖调查，我们的第一站选择了母亲河——弥河，从弥河的历史、生态、风土人情等方面，全面介绍弥河的有关情况。让寿光人了解我们的母亲河，爱护我们的母亲河。
   
           
        
           
           
弥河人家
●弥河岸边护闸人
夕阳的光暖暖地照在岸边一座四层小楼上，推开一扇不及半人高的镂空小门，我们走近了弥河寒桥拦河闸边上的这个特殊人家——护闸老人朱江峰和他的老伴。
“现在东边的这个闸门还提着呢，有两三厘米高。”在拦河闸东侧，朱江峰正在散步，67岁的年纪，爬上爬下毫不含糊，一个跨步就跃到了1米多高的拦河闸平台上。他的老伴今年70岁，他们是洛城街道西刘村人，这对老夫妻在岸边一住就是7年。
岸边的桥头堡下，一个铁栅栏围成的“小院”就是老人的家，老人舍不得河，打小就喜欢河，老人说，他小时候的水面也这么宽，那时的水一年四季地流，水里的小毛蟹指头肚大，吃起来非常鲜，而今水还是那水，老人再次以河为伴，又有了新的乐趣：水流不再像之前那么匆匆，却养育了透明的虾，雪白的鱼。“看似不动，这水还是动的。”老人告诉我们，“这水底下一直在流淌，西边一道闸提起了5厘米，东边一道闸提起了2厘米，上游仍有涓涓细流通过引水管道，在张建桥下汇入弥河。”老人说，近年来，需要提闸泄洪的机会不多，最大的一次开闸是在2007年，“四道闸都提起了80厘米，桥下水浪撒着欢跑。”
老人在院里种了几垅蔬菜，萝卜、大葱、白菜，因了河水的滋养，头顶都水灵灵的。见了来客，老人弯腰拔出几棵萝卜，“没啥好东西，尝尝河边的萝卜吧，可水灵了。”果然，咬一口，脆生生的，甜中带点辣头，滋味是市场货无法比的。
从桥头堡东望，不足100米就是老人所在的村，透过绿树掩映，可以瞥到尖尖的楼角。老人一年到头吃住在河边，对河已有了感情，暮色中，老人红彤彤的脸庞在点点阳光的映照下，格外温馨，他说，年届古稀仍身体健硕，或许就是蒙了弥河水的恩惠。
        
      
我家就在岸上住
行至上口镇南半截河村，这里的风明显大了许多，弥河在这里弯曲了身子，率性游走，在村西她还是南北走向，到了村北却改作东西走向，在“扭头”之时，又突然分作两股，一股奔向西北，一股流向东方，村里人说，这才是弥河的“本性”，也是“弥河串”的真实写照。
这里的河水亲吻着麦地，走到这里，弥河距离我们是如此的近，穿过10米的河坝就是弥河，中间再没有任何遮拦。在村北，一座简易的石桥横跨南北，这是村民们下地干农活的必经之路。

   
78岁老教师郝洪道听说我们要来看弥河，热情地带领我们来到村西的橡胶坝，坝边，河面因风的鼓动，变得焦躁起来，不断起伏。在这里，我们巧遇了捕鱼归来的张秀生，他一手提网一手提桶乐呵呵地迎上来，“今天收获不小，捕了一条5斤大的草鱼，全家又可以美餐一顿了。”张秀生的家离河不过十余米，像他这样的捕鱼爱好者在村里约有10余户。在他家里，记者被晒在院子里的一个大渔网吸引，张秀生的老伴正忙着修补，“孩子们都成家立业了，看孩子是我们的主要任务，另外我们还种着几十亩地。织网、捕鱼都是闲来无事除闷子的差事。”现在，村里有很多人都织网带到集市上出售，一张网可以卖到二三百元，而老伴织网只是供张秀生使。

弥河历史
●昔日河道变良田
据《寿光县志》记载，古时弥河曾被称为“巨洋水”、“具水”、“米河”、“洱河”、“朐弥”等。夏秋之际，山洪下泻，水流湍急，上游往往冲决堤岸，河道亦是来回不定，素有“弥河串”之说。
“上世纪30年代，弥河河水清澈见底，河里有鱼、蟹子等，还有被水吸引来的众多鸟类。”孙家集街道岳寺韩村82岁的韩炳后绘声绘色地描述当时的情景。那时，他十几岁，每天同村里的孩子一起下河捕鱼、捉鸟。
村子位于与青州搭界的地方，弥河就从村南不足1里处进入了寿光界，“1974年，弥河最后一次发大水，差点淹了房屋，从上游还冲下了很多家具和牛羊。”韩炳后告诉记者，上世纪五六十年代，弥河还没有护河堤，遇到雨水大的年份，弥河水就会淹没周围的庄稼和房屋。而且，弥河还是一个调皮的孩子，这次从南侧流，下次从北侧走，让村民们防不胜防。
因为弥河水流向不定，历史上弥河多次改道，所以有“寿光县，弥河串”之说。据记载，现在依稀可辨的古河道有6条。
听说弥河旧河道曾从营里镇北单村附近流过，我们驱车前往，然而，我们询问了许多人，都摇头表示不知。“是不是村东的干河？”大家一筹莫展时村党支部书记单保凤一语惊醒梦中人。
原来，弥河到了北单村有了一条分支，因为多年来一直无水，从老辈那里传下一个“俗名”——干河。
村里的热心人带领我们去了“干河”，如今的干河已成一片农田，勤劳的人们在这里种上了小麦，与周围相比，这里唯一的区别就是地势较低。透过绿油油的庄稼，依稀可辨古河道宽约3米，深的地方可达2米，浅的地方也有1米。
对该河道《寿光县志》曾有记载：“自黑冢子流向东，经单家村东、七里庄北，再流至太平庄西、刘家呈子村（今已迁徙）北，蜿蜒入海。”采访中，村人的介绍也证实了这些记载的真实。
除了此处河道，其余5条古河道分别是：
杨家庄至北洛古河道。这是迄今为止发现的最古老的河道，距今已4000多年，由青州市杨家庄以西，北流入寿光境内，经孙家集、西关至北洛西。该古河道储有丰富的河沙。
东七村至浊北古河道。由东七村起经临泽、王高、浊北入巨淀湖。沿古河道村庄密集成带，河道尚断续存在。
邢姚至任家庄子古河道。由邢姚起经南河以东、北河以西至杨家庄子，折向东北，再经西宅科至郑家庄子、任家庄子，然后入海。
周疃至大家洼古河道。由孙河南道口、经周疃西、南陈村南向东北流去，再流经郭李央、大家洼等村庄，从双河村以东入海。
寒桥至侯镇古河道。从寒桥起经上口东、回河口、下口、下舟至侯镇，向东北入海。